James Miles는 공동 창립자, 회장 및 전무 이사입니다. Liv-ex , 와인 거래 및 데이터 플랫폼으로 연간 매출액이 7200 만 달러 (5500 만 유로)이고 3 개국에서 거의 100 명의 직원이 근무하고 있습니다.

미국은 이제 Liv-ex 서비스에서 가장 빠르게 성장하는 시장입니다.

초기

전 주식 분석가였던 Miles는 2000 년에 그의 동료 Justin Gibbs와 함께 '와인 시장을보다 투명하고 효율적이며 안전하게 만드는'목표로 비즈니스를 설립했습니다. , 비 효율성 및 위험은 사람들이 서로를 대하는 것을 방해하는 세 가지 요소입니다. '

비용 절감은 닷컴 위기와 같은 Liv-ex의 날씨 침체에 도움이되었고 광대역의 등장은 사업을 근본적으로 변화 시켰습니다.

큰 아이디어

그들의 획기적인 아이디어는 이전에는 없었던 대체 가능성을 만드는 것이 었습니다. 오늘날 Liv-ex는 '전 세계에서 가장 큰 전문 고급 와인 구매자 및 판매자 풀'과 '세계에서 가장 포괄적 인 고급 와인 가격 데이터베이스'를 대표합니다.

Miles는“우리는 세 가지 방법으로 수익을 창출합니다. “거래 수수료, 물류 및 데이터에서. 우리의 가격은 일반적으로 벤치 마크로 간주됩니다. 미국 상인이든 보르도 든 상관 없습니다. 상인 또는 개인 고객, Liv-ex 데이터는 가격을 찾을 수있는 장소입니다. 로마 네 콘티 , 의 라피트 . '

데이터가 가장 중요합니다

“과거에는 우리 비즈니스의 약 75 %가 커미션 기반이었습니다. 이제 절반도 안되며 대규모 물류 및 데이터 비즈니스를 구축했습니다.”라고 Miles는 말합니다.

“대부분 와인에 대해 생각하지 않고 제품, 물류 또는 기술 팀과 [그리고] 프로세스를 간소화 할 수있는 방법을 생각할 것입니다. 저는 데이터를보고, 고객 활동을 살펴보고 다른 사람들이하는 일에 간섭하는 데 많은 시간을 보냅니다. ' Liv-ex는 항구에 대한 소비자의 인식에 도전합니다

제임스 마일즈의 평범한 날

Miles의 일반적인 하루는 오전 8시 30 분 직원 회의로 시작합니다.“모든 사람이 질문 할 수 있습니다. 누군가는 항상 프레젠테이션을합니다… 나중에 가격 책정에 대해 논의하고이를 더 간단하고 투명하게 만드는 방법을 연구하고 사람들이 실제로 우리 플랫폼에서 소비하는 것을 더 자세히 반영합니다.”

'지난 몇 년 동안 우리는 자신이하는 일을 아는 사람들로 구성된 매우 견고한 팀을 구축했습니다. 지금 제 역할은 비즈니스의 방향에 대해 좀 더 높은 수준의 생각입니다.”라고 그는 말합니다.

여기에는 시장 적응이 포함됩니다. Miles는 '우리 거래의 혼합은 값 비싼 보르도에 매우 집중하던 것에서 엄청난 수의 추가 제품에 대해 훨씬 더 광범위하게 기반을 두는 것으로 크게 바뀌 었습니다.'라고 말합니다. '2011 년 초에 이것은 막 멈췄습니다. 아주 힘든 일이었습니다.'

이러한 시장 변화는 가장 많이 거래되는 와인을 다루는 Liv-ex 지수에 반영됩니다. 회사는 포트 50 인덱스 지난 달.

그는 적어도 한 달에 한 번 판매를 담당하는 파트너 Gibbs와 점심을 먹습니다. Miles는 '그는 항상 프론트 엔드 작업을 해왔고, 저는 분석가이자 백룸 소년입니다. 항상 매우 잘 작동했습니다.'라고 말합니다.

오후에는 구직자뿐만 아니라 신입 사원과 고위 직원을 만납니다.

'중소 기업에서 기업가가되는 데 따르는 어려움은 무엇입니까?' Miles에게 묻습니다. '대기업으로 확장하려고합니다.'