2013 년 House of Mandela 와인이 출시되었을 때 'Thembu'컬렉션의 고급 패턴 라벨은 남아프리카 아이콘 Nelson Mandela의 화려한 바틱 셔츠를 반영하여 기억에 남을만한 브랜드가되도록했습니다.

만델라의 집은 Makaziwe Mandela 박사와 그녀의 딸 Tukwini Mandela가 2010 년에 설립했습니다. 두 사람은 각각 남아프리카 공화국의 대통령이자 노벨 평화상을 수상한 고 반 아파르 테이 드 운동가의 딸이자 손녀입니다. 만델라의 집은 와인, 주조 (예 : 메달리온 및 금괴) 및 라이프 스타일 제품의 세 부분으로 구성됩니다. 마케팅 디렉터이자 공동 소유자 인 Tukwini는 와인에 집중하고 어머니는 나머지를 돌 봅니다.

Négociant로서 House of Mandela는 자체 포도원을 유지하지 않고 소규모 농장에서 포도와 주스를 구입하여 레이블로 판매합니다.

세계에서 8 번째로 큰 와인 생산국 인 남아프리카의 와인은 미국에서 인기가 높아지고 있습니다. 2016 년 7 월 16 일로 끝나는 52 주 동안 판매량은 14 % 증가했습니다.

'정말 좋은 관계'가 만델라 성공의 열쇠

매일 대부분의 시간을 차지하는 것은 무엇입니까?

“이메일! 이메일은 내 시간을 많이 차지합니다. 우리는 다른 시장에서도 일하기 때문에 끊임없이 고객의 입장이되어야합니다. 우리는 중국 고객을 다루며 미국 고객과 완전히 다릅니다. 중국인들은 정말로 시간을 들여 숙제를하고 연구를하므로 과정이 조금 느려집니다. 반면 미국에서는 프로세스가 10 배 더 빠릅니다. '

공급 업체와 직접 협상합니까?

“공급 업체와의 협상을 도와주는 와인 컨설턴트와 와인 메이커가 있습니다.”

품질 유지를 어떻게 처리하고 있습니까?

“네 고시 언트라면… 파트너와 정말 좋은 관계를 유지해야합니다… 또한 1 년 동안의 빈티지가 좋지 않으면 표준 이하의 와인을 판매하지 않을 것이라고 말했습니다. 따라서 우리가 1 년 동안 와인을 적게 팔고 품질이 높다면 괜찮습니다.”

만델라는 스스로 판매하는 브랜드 아닙니까?

“이름이 당신을 문 안으로 들어 오게합니다. 그냥 앉아서 와인이 선반에서 떨어질 것이라고 가정 할 수는 없습니다. 사람들은 만델라라는 이름을 알고 있지만 '만델라의 집'이라는 이름을 반드시 모를 필요는 없습니다.이 이름은 다른 많은 브랜드 사이에서 선반 위에 놓여 있습니다. 예, 이름은 당신을 위해 문을 열어 주지만 당신은 그 문을 열어 두어야합니다.”

일상적인 일 외에 무엇이 당신을 지금 바쁘게 만드나요?

“우리는 약 170,000 개의 케이스를 판매했습니다. ( 판매가 시작된 이후 ) , 그것은 대단한 업적입니다. 하지만 이제 우리는 비즈니스가 성장해야하는 곳입니다. 큰 시간으로 나아가려면 현금 투입, 더 많은 사람, 더 많은 직원이 필요합니다. 다른 두 비즈니스가 추가 되었기 때문에 사람들이 브랜드 전체를 경험할 수있는 공간이 필요합니다.”

어떤 종류의 투자를 찾고 있습니까?

“전 세계 어디에서 왔는지는 중요하지 않습니다. 우리가 원하는 것은 우리와 시너지 효과가있는 사람들, 우리만큼 브랜드에 대해 열정적 일 것이며, 오랫동안 그 안에있는 사람들입니다. 브랜드를 마케팅하는 방법, 성공을 결정하는 브랜드 관리 방법입니다. 우리는 다른 길을 조사하고 있습니다. 현금 주입 만이 아닙니다. 내가 말한 것처럼 합작 투자라면 우리는 국제 브랜드 관리 경험이 있고 우리와 같은 사업에 대한 열정을 가진 사람을 찾을 것입니다.”

할아버지와 함께 나누고 싶은 와인이 있습니까?

“Phumla Chenin Blanc이 될 것입니다. 그는 화이트 와인을 선호했습니다. 이스턴 케이프에있는 우리의 전통적인 집에서… 그곳에서 정말로 그와 연결할 수 있습니다. 그는 그가 성장했을 때와 그가 경험 한 것에 대한 그의 놀라운 이야기를 우리에게 말했습니다. 그런 상황에서 그와 함께 와인 한 병을 맛보면 좋았을 것입니다. 이 시간대에 일몰은 제가 가장 좋아하는 시간입니다. 완벽했을 것입니다.”

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