오전 7 시까 지 샌프란시스코 집에서 깨어 난 Katie (독일 증조 할머니를 따라 Kah-tee로 발음) Ballou Calhoun은 매일 신문을 읽고 이메일을 확인하면서 하루에 활력을 불어 넣을 카페인이 함유 된 홍차를 처음으로 마시기 시작합니다. .

고급 와인 및 프리미엄 주류 산업에 중점을 둔 샌프란시스코의 부티크 PR 및 마케팅 대행사 인 Calhoun & Company Communications LLC의 소유주 인 Calhoun은 '내가 기억할 수있는 이래로 항상 와인으로 둘러싸여있었습니다.'라고 말합니다.

부르고뉴에 머무르고 파리에서 1 년을 소르본에 머무르는 등 해외 대학 3 학년을 마친 후 그녀는 캘리포니아로 돌아와 로스 앤젤레스의 와인 창고에서 인턴으로 일한 후 산에있는 와인 유통 업체의 영업팀에 합류했습니다. 22 세의 Francisco. 판매를 좋아하지 않는 Calhoun은 샌프란시스코의 와인 홍보 대행사에서 일하기 시작했을 때 그녀의 부름을 발견했습니다. 그녀는 10 년 후 2003 년 1 월에 에이전시를 인수했습니다. 그녀의 클라이언트 믹스에는 Blandy ’s Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E & J Gallo Premium Wines 및 Lodi Winegrape Commission이 있습니다.

전문화하는 것이 좋습니다

오늘날 와인 작가와 소셜 미디어 영향력있는 사람들은 Calhoun 사업의 중심입니다. 그녀는 피치를 만들고 보내는 데 전문적인 접근 방식을 취합니다. “우리는 매번 보낼 때마다 다른 미디어 목록을 작성합니다. 우리는 SRP를 봅니다.이 작가가이 가격대에서이 와인을 다룰 수 있습니까? 우리는 유통을 살펴 봅니다.이 작가가 자신의 지역이나 온라인에서이 와인을 구입할 수 있다고 확신 할 수 있습니까? 우리의 목록은 또한 우리가 투고하는 스토리 각도에 따라 달라집니다. 우리는 투구하지 않습니다 펀치, InStyle 과 월스트리트 저널 같은 이야기.”

실습 접근

Calhoun & Company에는 8 명의 직원이 있지만 본사 번호로 전화하면 Katie 자신이 대답 할 가능성이 높습니다. Calhoun의 할 수있는 접근 방식은 그녀의 직원에게 흘러 내립니다. “부티크 홍보 대행사는 본질적으로 실습입니다. 직원들은 매일 고객과 소통하기를 기대합니다. 고객에게 이는 그들이 우리의 완전한 관심을 받고 있음을 의미합니다.”

당신의 직감으로 가십시오

대부분의 에이전시가 유사한 사례 연구를 발표하고 동일한 관계를 주장 할 것이라는 점을 알고있는 Calhoun은 잠재 고객을 피칭 할 때 거래를 성사시키는 것이 종종 그녀의 본능과 진정성이라고 믿습니다. “우리가 승리를 거두었을 때마다 그것이 우월한 제안 때문이 아니라 현장 질문, RFP 질의에서 비롯된 것이라 느꼈습니다. 배짱.'

준비가 핵심

MW가 주도하는 마스터 클래스, 소비자를위한 음식 및 와인 페어링 세미나 또는 미디어를위한 와인 메이커 점심과 같은 다양한 이벤트를 위해 Calhoun이 참여합니다. “저는 항상 이벤트의 규모, 범위 및 목적을 결정하기 위해 전략적 결정과 고객 협력의 1 층에 있습니다. 나는 장소 옵션을 평가하고, 메뉴 세부 사항을 승인하며, 초대 및 자료를 감독합니다. 저는 미디어 및 거래 목록을 검토하고, 경험을 개발하는 데 도움을 주며, 가능하면 참석하여 최종 스토리에 대한 후속 조치를 취합니다!” 준비하는 데 9 개월까지 걸릴 수 있지만 Calhoun은 모든 세부 사항이 제자리에 있음을 알고 이벤트 전날 밤이나 아침에 비행합니다.

홍보 담당자의 작업은 결코 끝나지 않습니다

포르투갈 및 캘리포니아의 고객 및 미국 전역의 언론인과 의사 소통을한다는 것은 Calhoun이 항상 이용 가능해야 함을 의미합니다. 그녀는 일찍 일어나거나 전화 회의에 참석하기 위해 늦게까지 머무르는 것을 신경 쓰지 않지만 Calhoun은 힘들게 번 버번 한 잔으로 하루를 마무리하는 것을 선호하며 '긴급 상황에서만'커피를 마신다.

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