Ted Baseler가 Ste. Michelle Wine Estates (SMWE)의 와이너리 포트폴리오. Wine Enthusiast의 올해의 남자 인 Baseler는 Ste. 워싱턴 주 우딘 빌에 본사를 둔 Michelle Wine Estates. 최근 Altria가 인수 한 회사의 포트폴리오에는 Chateau Ste. Michelle, Domaine Ste. Michelle, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley 및 Col Solare in Washington Stag ’s Leap, Conn Creek 및 Villa Mt. 나파의 에덴과 오레곤의 에라 스. Ernst Loosen 및 Antinori 가족과의 파트너십을 통해 더 많은 와인을 접하게되었습니다.

그가 진주 비유에서 의미하는 것은 Ste. Michelle Wine Estates는 단순한 문자열로, 확장되는 뛰어난 와인 속성 컬렉션에 대한 행정 및 재정 지원을 제공합니다. '저는 항상이 진주의 철학에 대해 이야기합니다.'Baseler가 말합니다. '이것은 일종의 진언입니다. 진주는 와이너리이며, 각각은 독립적이며, 영지 포도원, 와이너리, 자체 와인 양조 팀 및 유산이 있습니다. 우리는 그들을 독립적으로 유지하기 위해 열심히 노력합니다. 우리는 이러한 부동산의 무결성을 균질화 된 기업체로 혼합하지 않고 독특하게 유지하고자합니다.”

외부에서 건물
Baseler의 이력서는 워싱턴 주립 대학과 노스 웨스턴에서 커뮤니케이션 및 광고 학위를받은 Mad Men에서 나왔습니다. 그 뒤를 이어 시카고의 J. Walter Thompson에서 Gerber, Kraft 및 Ford의 계정을 관리했습니다. 시애틀의 Cole과 Weber로 이주하여 Ste. 당시별로 없었던 미셸 계정. 그러나 성장이 가속화되는 것처럼 1984 년에 회사에서 판매 및 마케팅 직책을 맡게되었습니다. 그는 Allen Shoup이 은퇴 한 2000 년에 사장 겸 CEO가되었습니다.

Baseler는 그의 25 년 동안 Chateau에서 돌아보며“25 년 전에는 연간 1,800 만 달러의 사업이 연간 300 만 달러의 손실을 입었지만 번성하지 못했습니다. 수익성있는 기업 이라기보다는 비전이었습니다. 15 년 전 우리는 큰 성공을 거두었지만 수익은 감소하고있었습니다. 내가 인수했을 때 우리는해야 할 일이있었습니다. 우리는 워싱턴에 집중하고 핵심 비즈니스를 정상화하기 시작했습니다. '

Baseler는 그가 지휘를 맡은 10 년 동안 숨을 쉬기 위해 간신히 멈췄습니다. 2 년 만에 그는 핵심 와이너리 인 Chateau Ste.의 성장에 활력을 불어 넣었습니다. 미셸과 컬럼비아 크레스트. 그는 Northstar를위한 전용 와이너리를 사고지었습니다. 다음으로 그는“실제로 외부로 나가 워싱턴을 강화하기로 결정했습니다. 목표는 하이 엔드로가는 것이 었습니다.”라고 그는 설명합니다. '우리가 가장 먼저 구입 한 것은 Spring Valley 였고 Erath 였는데 이는 매우 성공적이었습니다.' Antinori 가족과의 Col Solare 파트너십이 확대되고 Red Mountain에 와이너리와 포도원이 건설되었으며 장기적인 상호 수출입 계약이 체결되었습니다.

Antinoris와 협력하여 가장 최근에 추가 된 제품은 설립자 Warren Winiarski로부터 구입 한 Stag ’s Leap Wine Cellars입니다. Baseler는“우리의 범위는 워싱턴 그 이상입니다. “우리는 Chateau Ste 옆에 고급 와인을 추가하고 있습니다. Michelle은 Tignanello와 Solaia Stag의 Leap and Erath입니다. 우리는 고객이 요구하는 와인 유형을 계속 추가하고 있지만 동시에 세계에서 가장 중요한 레이블을 포함하는 포트폴리오를 보유함으로써 워싱턴을 향상시키고 있습니다.”

어떤 방법 으로든 전략은 효과가 있습니다. 최근 조사는 Ste. Michelle Wine Estates는 크기면에서 미국에서 7 번째로 큰 와인 생산자이며 주요 생산자 중에서 가장 빠르게 성장하고 있습니다. Chateau Ste. 닐슨에 따르면 연간 매출 600 만 케이스의 약 1/3을 차지하는 미셸 와인은 올해 18 % 증가했다. 이 회사는 Baseler가 담당 한 이래 8 년 중 7 년 동안 기록적인 수익과 이익을 기록했습니다.

일부 제어 포기
당연히 Baseler의 영업 및 마케팅 배경을 고려할 때이 회사가 활용하는 가장 큰 장점 중 하나는 전문 영업 조직입니다. Baseler는 '우리는 잘 훈련 된 영업 인력, 유통, 창고 보관, 훌륭한 고객 관계 등 모든 인프라를 갖추고 있습니다.'라고 말합니다. “우리가 유통 업체와 소매 고객에게 훌륭한 레이블을 많이 제공했기 때문에 매우 유익했습니다. 다양한 품질의 제품을 보유한 전문 영업 조직을 처리하는 것이 더 효율적입니다. 시간은 돈이며 모두가 효율적이기를 원합니다.”

지난 몇 년 동안 전체 와인 산업이 당면한 연대 기적 도전은 Baseler가 사업을 구축하는 데 장기적인 접근 방식을 취하는 것을 낙담시키지 않았습니다. '조금 다르게 분석하고 있습니다.'라고 그는 인정합니다. “우리는 Champagne Nicholas Feuillatte의 마케팅을 맡았습니다. 그들은 우리에게 와서 우리에게 관심이 있는지 물었습니다. 지금 샴페인은 분위기와 환경에 반하는 것 같습니다. 하지만 우리는 그것을 장기적으로보고 있습니다.” Stag 's Leap을 훌륭한 최근 인수로 인용하면서 Baseler는“경제가 합리적이고 우리가 가진 것과 중복되지 않는 경우 다른 기회가 사용 가능 해지면 검토하는 데 관심을 표명합니다. 10 달러에 샤도네이 10 개를 사용하는 것보다 고유 한 틈새 시장을 포함하는 포트폴리오를 디자인하는 것이 중요합니다. 우리는 고객에게 아직 가지고 있지 않은 것을 제공함으로써 확장하고 싶습니다. '

회사 대변인이 종종 경시하지만, SMWE와 같은 자산이 전체 워싱턴 와인 산업에 미치는 가치는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 현대 역사를 통틀어 Ste. Michelle은 자체 브랜드만큼이나 워싱턴을 위해 마케팅했습니다. 워싱턴 와인위원회가 제공 한 재정 지원은 한 가지 분명한 예입니다.위원회에 자금을 지원하는 대부분의 자금 (평가 형태)은 SMWE와 그 재배자들로부터 나옵니다. 그러나 그러한 권력 위치에있는 많은 대기업과 달리 SMWE는 독점적으로 자신의 이익에 따른 결정을 강요하지 않습니다.

Baseler는 '우리는 자체 브랜드에 돈을 쓰는 것보다 워싱턴의 인지도와 이미지 및 명성을 전반적으로 높이는 것이 더 중요하다고 생각합니다.'라고 말합니다. '우리는 약간의 통제권을 포기할 의향이 있습니다.' 그는 쿠거의 뿌리에 충실한 주를 위해 부끄럽지 않은 치어 리더로 남아 있습니다. “이것은 분명 세계에서 포도 재배가 가장 좋은 5 대 지역 중 하나가 될 것입니다.”라고 그는 절대적인 확신을 가지고 말합니다. “저 밖에 사용할 수있는 대지가 있습니다. 우리는 아직 비교적 젊은 지역입니다. 최고의 사이트 중 일부는 아직 발견되지 않았으며 그곳에서 기다리고 있습니다. '

그의 비전, 리더십, 브랜드 구축, 팀 구축 및 지역 구축 성과로 Ted Baseler는 Wine Enthusiast의 올해의 남자입니다.