E. & J. Gallo의 운영 규모는 너무나 어마 어마하여 이해하기 어렵습니다.

실제로 11 년 동안 회사의 CEO 인 Joseph E. Gallo는 '정말 복잡'하다고 설명합니다. 그는 그것을 실행하는 유일한 방법은 '최고의 사람들을 고용하고 그들의 길에서 벗어나는 것'이라고 말한다.

그것은 Gallo (71 세)의 겸손 함의 좋은 예입니다. 그는 그의 아버지, Ernest 및 삼촌이 36 년 (판매를 시작)에서 최고 직을 맡았던 2001 년 이후로 다른 사람들이 조직의 성장에 대한 공로를 인정받을 자격이 있다고 주장합니다. , Julio, 1933 년에 설립되었습니다. 그러나 비즈니스 운영에 대한 그의 '기본 가치'중에는 '타인에 대한 존중'과 '겸손'이 있습니다.

가족 소유의 Don Miguel Gascón 및 Alamos 레이블을 E. & J. Gallo가 아르헨티나에서 미국으로 수입 한 Nicolás Catena는“이런 겸손과 정직함이 [Joe]를 성공적인 개척자로 만들었습니다.

Gallo의 재임 기간에 대한 객관적인 평가는 다음과 같은 회사의 많은 성과를 기록해야합니다.

E. & J. Gallo는 세계 최대의 가족 소유 와이너리이자 미국 최대의 와인 회사입니다. 일부 게시 된 계정에 따르면 전 세계 판매는 8,000 만 케이스 (미국에서 7,500 만)이며, 최소 60 개 브랜드의 스틸, 스파클링 및 디저트 와인과 증류주에서 연간 매출이 34 억 달러에 달합니다.

그러나 Gallo가 끊임없이 브랜드를 추가함에 따라 이러한 수치는 자주 바뀝니다 (예를 들어 2011 년에 출시 된 Summer Red는 더 가볍고 달콤한 레드 블렌드를 향한 추세를 활용합니다).

Gallo는 또한 주요 수출입 회사가되어 90 개국에 제품을 보내고 14 개국에서 제품을 들여 왔습니다. Gallo의 Carlo Rossi 레드 와인 브랜드는 2011 년 약 100 만 케이스의 판매를 기록한 중국 최고의 수입 와인 브랜드입니다.

Gallo의 리더십하에이 회사는 주로 캘리포니아에서 전략적 구매를 통해 포트폴리오를 크게 확장했습니다 (센트럴 코스트의 Edna Valley Vineyards가 샤도네 입지를 강화할 최근 사례입니다). 이 회사는 Snow Lake Vineyards를 인수하면서 떠오르는 Lake County에 진출했습니다.

Gallo는 또한 2012 년에 워싱턴 주에있는 Covey Run 및 Columbia 와이너리를 매입했습니다. Gallo는“위험하다”고 말했지만 회사에 착취 할“거점”을 제공했습니다.

그리고 Gallo의 Barefoot 브랜드가 있습니다. 2005 년에 인수되었으며 연간 케이스 판매가 1,600 만 건으로 추정되는이 와인은 미국에서 가장 많이 팔린 병에 든 와인입니다. 이는 역사상 가장 많이 팔리는 브랜드가 될 것입니다. 9 월 현재 달러 매출은 다른 어떤 브랜드보다 낮습니다.

아마도 가장 극적으로 그의 아들 인 Ernest J. Gallo의 도움을받은 Gallo는 회사 역사상 가장 대담한 움직임을 보였을 것입니다. 이는 경쟁이 치열한 정신 사업으로의 진출이었습니다.

이는 2007 년 New Amsterdam Gin의 출시로 시작되었으며 작년에 판매량이 70 만 케이스로 증가했습니다. 작년에 보드카는 뉴 암스테르담 라인업에 합류했습니다. 지난 9 월, 회사는 보드카 판매가 100 만 케이스 이상을 돌파했다고 발표했는데, 이는 그 기록에 도달 한 가장 빠른 주류 브랜드입니다.

2010 년에 출시 된 Gallo의 Familia Camarena Tequila도 있습니다. 첫해에 15 만 건에 도달했습니다. 가장 최근에 Gallo는 Barbados에서 Shellback Caribbean Rum을 소개했습니다. 미국 최대 브랜디 브랜드 인 E. & J. Brandy 라인 (달러 및 볼륨 기준으로보고 된 400 만 건)과 결합하여이 회사는 이제 미국 최고의 주류 생산 업체 중 하나가되었습니다.

이 활동의 ​​폭풍의 중심에는 부드러운 말을하고 초자연적으로 차분하고 철학적으로 기울어 진 갈로 자신이 탐사하는 마음을 가지고 있습니다.

캘리포니아 Harlan Estate의 오랜 친구 인 Bill Harlan은 '그는 항상 회사를 개선 할 방법을 찾으려고 노력하는 매우 호기심 많은 사람입니다.'라고 말합니다.

Gallo의 좌우명은 Winston Churchill에서 채택 될 수 있습니다. 그는 '크거나 작거나 크거나 사소한 것이 아니라 명예와 선의에 대한 확신을 제외하고는 절대 굴복하지 마십시오.'

그리고 처칠과 마찬가지로 Gallo는 언제 앞으로 나아갈 지, 언제 멈춰야하는지, 그리고 거의 후퇴하지 않는 시간을 본능적으로 알고 있습니다. 그렇습니다. '올바른 기반이없는'브랜드가 없어졌지만 그게 1990 년대였습니다.

'우리는 브랜드를 마케팅하고 소비자가 원하는 것을 제공하는 방법에 대해 그 이후로 더 많은 것을 배웠습니다.'라고 그는 말합니다.

이러한 이해의 상당 부분은 Gallo의 재임 기간 동안 개발 된 회사의 독점 정보 기술 소프트웨어에서 비롯됩니다 (그는 자신을 '전혀 컴퓨터에 접속하지 않음'이라고 설명 함).

그러나 Gallo의 본능도 중요한 역할을합니다. 매일 아침 7시에 출근하기 전에 그는 한두 시간 동안 홈 체육관을 방문하여“문제 만 생각합니다. 이른 아침 조용한 곳에서 아이디어가 흘러 나옵니다.”

이는 인사 문제 또는 잠재적으로 거대한 신규 벤처와 관련이있을 수 있습니다. 예를 들어 Gallo는 '잠재력이있다'고 말하는 주류 카테고리 인 위스키에 대해 이야기합니다.

즉, 모든 가능성에서 Gallo가 시장에 뛰어들 것입니다. 그리고 회사가 그렇게 할 때 결과는 커질 것입니다.

Gallo가 말했듯이 '[우리가하는 모든 일에 대해] 일정한 최소 규모가 있어야합니다. 그렇지 않으면 계획에 맞지 않습니다.'

언제 움직여야 하는지를 아는 것은 그 사람과 회사를 이해하는 데 중요합니다. 절대 충동 적이 지 않고 신중하게 분석적인 Gallo는 자신의 기회를 참을성있게 기다렸다가 뛰어 들었습니다.

'일이 떠오르면 빠르게 움직여야합니다.'라고 그는 말합니다. 회사의 가족 소유 구조로 인해 '우리는 매우 빠르게 결정을 내릴 수 있습니다.'

그러나 언제 움직이지 않아야 하는지를 아는 것도 필수적입니다. 회사는 절대 맥주에 뛰어 들지 않을 것이라고 그는“우리 유통 구조에 맞지 않기 때문에”라고 맹세합니다. 그가 말했듯이,“너무 많은 것을 바로 잡을 수 있습니다.”

“매일 기회가 있습니다.”라고 Gallo는 말합니다. '비밀은 그들을 보는 것입니다.' 그를 두려워하는 유일한 것은 '당신이 보지 못하는 모든 기회'라고 그는 단언합니다. 그러나 E. & J. Gallo에서는 눈에 띄지 않는 것이 거의 없다는 느낌을받습니다.

Wine Institute의 전 사장 겸 CEO 인 John A. DeLuca 박사는 어니스트와 훌리오가 세상을 떠났을 때 Gallo 회사에 어떤 일이 일어날 지 자주 묻는 질문을 받았다고 말합니다.

“저는 항상 이렇게 말했습니다. 'Joe와 [사촌] Bob [이사회 공동 의장과 Julio의 아들]이 이미 그 질문에 긍정적 인 방식으로 대답했을뿐만 아니라, Gallo에 전 세계적인 범위와 위대한 창립자들조차 성취 한 것 이상입니다.”라고 그는 말합니다.

Gallo의 경영진 리더십 아래 그 예언이 현실이되었습니다. 2013 년 창립 80 주년을 맞이하는 E. & J. Gallo가 세계 와인 및 주류 산업의 최전선에서는 것은 어떤 분야에서든 몇 안되는 기업이 견줄 수있는 비즈니스 능력의 위업입니다.

이러한 이유들로, 와인 애호가 2012 년에 Joseph E. Gallo를 인정하게되어 기쁘게 생각합니다. 올해의 인물 .