David Biggar에게 한때 그의 전직 상사가 그랬던 것처럼 사업에서 개인적인 관계가 무의미하다고 말하지 마십시오. Vintage Point에서의 그의 철학은 정반대입니다. '관계가 모든 것을 의미하는 회사를 만듭니다.'

53 세의 업계 베테랑은 국내 판매 회사에서 가족이 운영하는 소규모 와이너리와 함께 일하는 것을 선호합니다. 그는 회의실보다는 당구대와 와인 한 병을 통해 고객을 만나기를 원합니다.

“저에게 그는 제가 존경하는 오랜 친구 같아요. 우리는 같은 언어를 사용합니다.”라고 Luna Vineyards의 회장이자 Moone-Tsai Wines의 공동 창립자 / 파트너 인 Michael Moone은 말합니다. 둘 다 Sonoma 기반 Vintage Point의 19 개 브랜드 포트폴리오에 있습니다.

Mark Albrecht가 Roots Run Deep Winery의 브랜드 인 Educated Guess의 영업 담당자를 찾고있을 때“데이비드에 대해 이야기 한 모든 사람들이 매우 긍정적으로 말했습니다.”라고 그는 말합니다. “개인적인 수준이었습니다. 사람들은 그의 주위에있는 것을 좋아했습니다.”

모든 사람이 대기업의 고위직에서 소규모 스타트 업으로 성공적으로 전환 할 수있는 것은 아닙니다. 그러나 Biggar는 2006 년에 영업 및 마케팅 분야에서 20 년 만에 Beringer Vineyards의 모회사 인 Foster ’s Group Ltd.를 갑자기 그만 두었습니다.

'Beringer의 문화는 빠르게 변화하고 있었고 많은 좋은 사람들이 떠나고있었습니다. 재능을 많이 고용 한 판매 대행사의 소규모 포도주 양조장에는 공허함이 있다고 느꼈습니다.”

그“좋은 사람들”중 하나는 현재 Biggar의 파트너 인 Tom Peterson이었습니다. Peterson은 Beringer와의 18 년을 포함하여 70 년대 후반부터 캘리포니아에서 와인을 만들고있었습니다. Peterson과 Biggar는 함께 '대규모 판매 및 마케팅 회사의 모든 서비스를 신규 및 신흥 브랜드에 제공 할'회사를 시작했습니다.

Peterson은“큰 장애물에 맞서 무언가를 시작하려면 David가 편하길 원합니다.”라고 말합니다. Peterson은 스페인 생산자가 이전 판매 회사를 막 떠났다는 사실을 알게 된 Biggar의 행동을 인용합니다.

'David는 바로 그날 그들을 불렀습니다.'라고 Peterson은 말합니다. 그는 Google 번역을 사용하여 스페인어로 이메일을 보냈습니다. 너무 끈질긴 Biggar가 Lo Nuevo는 결국 Vintage Point와 계약했습니다.

Moone이“데이비드의 기업가 정신과 투쟁”이라고 부르는 전형적인 예였습니다. 또한 Hundred Acre, Cherry Pie 및 Layer Cake의 와인 메이커 소유주 인 Jayson Woodbridge가 Biggar의 '컨시어지 능력 : 그는 친절하고 대립하지 않는 방식으로 업무를 수행합니다'라고 부르는 것을 보여줍니다.

Vintage Point의 성공은 수치로 객관적으로 측정 할 수 있습니다. 2006 년 회사는 올해 48,606 건을 출하했는데, Vintage Point는 글로벌 경제 위기가 시작 되 자마자 회사가 형성되었다는 점을 감안하면 매출 60 만 건을 돌파 할 것으로 예상됩니다.

비교적 작은 규모의 Vintage Point 포트폴리오는 많은 와이너리가 한두 가지만 제공하므로 영업 사원이 각 고객에게 TLC를 더 쉽게 제공 할 수 있습니다.

Vintage Point의 성공 스토리와 Biggar의 '관계가 돌아왔다'낙관주의를 위해 와인 애호가 David Biggar의 이름을 올해의 혁신가 .