경력 바인 와인 클럽 설립자 베니 타 존슨은 요약하기 어렵습니다. 그녀는 업계에서 시작하지 않았고 와인을 마시지 않았습니다. 버지니아 대학교 어디 모으다 그리고 Boone ’s Farm은 학생들이 좋아하는 음료였습니다.

'우리는 돈이 많지 않았습니다.'라고 Johnson은 말합니다.

2014 년에 설립 된 Vine Wine Club은 회원들에게 와인, 교육 및 사교 행사를 제공하는 구독 기반 그룹입니다.

그녀의“유레카 순간”은 졸업 후 대기업에서 회계사로 일하다가 자주 다니던 식당 주인이 요하 니스 버그 리슬링 . '그것은 훌륭했다. 나는 그런 것을 본 적이 없었습니다.”라고 그녀는 회상합니다.

그런 다음 Johnson은 Bonny Doon 그녀의 지역 식료품 점에서 리슬링. “내가 식당에서 맛본 것과는 많이 달랐습니다.”

그때 그녀의 품종, 테루아, 와인에 대한 열정이 커졌습니다.

그 이후로 Johnson은 오프라인 소매 업체이자 온라인 판매자이자 와인 교육가였습니다.

그녀는 또한 버지니아 주 리치몬드에서 가장 많은 사람들이 참석 한 연례 행사 중 하나를 만들었습니다. 독점 블랙리스트 , 매주 2 월에 열리는 아프리카 계 미국인 와인 메이커와 셰프를 축하하는 와인 및 음식 행사의 주말.

그 과정에서 Johnson은 MBA를 취득했습니다. 소믈리에 마스터 코트 와인 사업에서 성공하는 방법에 대한 몇 가지 트릭을 배웠습니다.

베니 타 존슨

Johnson이 Richmond의 East End에있는 매장에서 일주일 내내 일할 때 라디오 프로그램도 진행했습니다. 베니 타와 테리시 니아와 함께하는 포도 나무 , 와인에 대해. 그녀의 손님 중 한 명은 음악가이자 박애주 의자 인 마커스 존슨이었습니다. 그의 레이블에 대해 이야기했습니다. FLO 와인 . 그녀는 다른 아프리카 계 미국인 와인 메이커가 풍부하다는 것을 알게 된 것은 그 토론 중에 존슨은 함께 일할 수있는 가능성에 관심이있었습니다.

“[와인 메이커]를 추적해야했고 그들은 버지니아에 배급이 있었다고 말했습니다. 음, 매주 내 가게에 오는 유통 업체들은 그들에 대해 말해 줄 생각을하지 않았습니다.”라고 Johnson은 말합니다.“점주를 교육하는 것은 유통 업체의 일입니다. 그리고 그들은 그렇게하지 않았습니다. 나는 그들에게 그들의 와인에 대해 말해야 만했다.”

그녀는 결국 존경받는 나파 밸리 프로듀서를 포함하여 많은 아프리카 계 미국인 소유 브랜드를 가지고 왔습니다. 브라운 에스테이트 와이너리 , 그녀의 선반에.

'Anchor Clause'를 잊지 마세요.

Johnson이 쇼핑몰에 두 개의 상점을 열었을 때 그녀는 상업용 임대 계약서에 '앵커 조항'을 요청했습니다. 이 조항은 소기업 소유주가 앵커 세입자 (Johnson의 경우 개인 소유 식료품 점)가 문을 닫거나 손을 바꿀 경우 임대를 중단 할 수 있도록 허용합니다.

'이제 가족 소유 식료품 점은 와인을 판매 할 수 있었지만 판매하지 않았기 때문에 훌륭한 공간과 꾸준한 고객 흐름이있었습니다.'라고 Johnson은 회상합니다. “하지만 그 가족이 전국 체인점에 판매하기로 결정했을 때 벽에 쓰여진 글씨를 보았습니다. 그래서이 조항을 통해 한 달에 3,000 달러의 비용이 드는 매장을 닫고 수익을 낼 수있었습니다.”

요즘 기업가는 르네상스 샵스 , 다른 결혼식 관련 세입자와 함께 결혼식 장소 옆에 있습니다. “큰 커뮤니티를 만드는 작은 상점 그룹입니다. 우리 모두 함께 일합니다.”라고 그녀는 말했습니다. 이 공간은 그녀가 와인 수업을 진행하고 온라인 Vine Wine Club을 운영하며 5 년차 Exclusive Blacklist 주말을 준비하는 곳입니다.

클럽 회원과 다른 사람들이 아프리카 계 미국인 소유의 와이너리 및 브랜드의 와인을 만나고 맛볼 수있는 방법입니다. 또한 Johnson이 판매를 촉진하고 고객과 연락을 유지하기 위해 계절별 둔화를 사용하는 방법이기도합니다.

'저는 흑인 기업, 소규모 기업을 홍보하고 있습니다. 제가하는 일은 독일 와인 축제 나 이탈리아 와인 축제를하는 것과 다르지 않습니다.'

'밀레 니얼 세대가 경험을 원한다고 모두가 말합니다. 이것이 바로 The Exclusive Blacklist 와인 이벤트, 즉 경험입니다.'라고 그녀는 말합니다. '그리고 와인 클럽도 경험을 제공합니다. 저는 고객별로 와인을 개별적으로 선택하기 때문입니다.'

Johnson은 매일 고객에게 메모를 작성하고, 와인을 시음하고, 와인 메이커와 이야기하고, 와인에 중점을 둔 이벤트 및 수업을 계획합니다.

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