희귀 한 와인 한 병을 판매하는 것은 예술 작품이나 고급 보석과 이별하는 것과 같은 감정적 인 경험이 될 수 있습니다.

그러나 전문가들에 따르면 글로벌 와인 경매 판매가 증가하고 있습니다. Jamie Ritchie, 책임자 소더비 글로벌 와인 프로그램은 연말까지 9 천만 달러의 매출을 예상하며, 이는 2010 년의 기존 기록 인 8 천 8 백만 달러를 넘어 설 것입니다.

아무것도 최고를 차지했지만 커다란 술잔 1945 년 샤토 무통 로스 차일드 2007 년 2 월 Sotheby ’s에서 $ 310,700에 판매 된이 제품은 이제 현금으로 교환하거나 컬렉션을 위해 특별한 병을 수령하기에 이상적인시기 일 것입니다. 컬렉션을 축소하든 새로운 보물을 추가하든 최고의 가격을 확보하기 위해 숙제를하는 것이 중요합니다.

Zachys의 사진 제공

직접 판매 대 경매

시간이 중요하고 확정 된 가격에 만족하는 경우 직접 판매가 최선의 선택 일 수 있습니다. 그러나 경매에서는 하늘이 한계라고합니다. Zachys .

“개인 판매는 소매 거래와 같으며 현재 가격에 고정되고 즉각적입니다.”라고 그는 말합니다. “경매는 막대한 구매자 기반의 경쟁적 특성을 활용합니다. 예를 들어 [the] 부르고뉴 지금은 시장이 뜨겁고 희귀 한 부르고뉴를 위탁하는 사람은 누구나 상승하는 시장에 팔리고 있습니다.

Sotheby의 글로벌 와인 프로그램 책임자 Jamie Ritchie

경매장 선택

다른 주요 거래와 마찬가지로 비교 쇼핑하는 것이 현명합니다. 경매장의 평판과 성공률은 고객 기반의 규모와 도달 범위와 함께 가장 중요합니다.

많은 주택에는 와인 로트의 가치에 따라 최소 금액이 있으며, 이는 하나의 항목 또는 전체 컬렉션 일 수 있습니다. 또한 로트의 크기와 가치는 0 ~ 18 % 범위의 판매자 수수료에 영향을 미칠 수 있습니다.

'판매자의 프리미엄은 종종화물의 크기에 따라 차등화됩니다. 와인이 많을수록 수수료가 적습니다.'라고 Antin은 말합니다.

와인 셀러 링에 대한 치트 시트

로트를 마케팅하는 방법도 중요합니다.

“경매장에 강력한 국제 시장이 있는지, 그리고 와인 구매자뿐만 아니라 다른 수집 범주의 구매자가 와인 컬렉션을 볼 수 있는지 물어보십시오.”라고 와인 및 주류 책임자 인 Christopher Munro는 말합니다. 크리스티 . 경매장은 뉴욕시에서 라이브 와인 판매 2 건, 온라인 와인 판매 4 건을 매년 개최합니다.

와인을 평가하고 가격을 정하는 것은 경매장의 책임입니다. Munro는 판매자가 중요한 문서, 특히 대규모 컬렉션이있는 문서를 미리 제출해야한다고 강조합니다.

'우리는 전체 평가를 수행해야하며 수집품을 검사하기 위해 자주 방문하고 적절한 경우 샘플을 맛볼 수 있습니다.'라고 그는 말합니다. '우리는 종종 고객과 함께 이벤트를 계획하며, 컬렉션을 제대로 마케팅하는 데 시간이 오래 걸릴수록 좋습니다.'

판매자는 각 와인의 원산지, 구매 한 날짜 및 위치, 보관 내역, 현재 상태 및 사진에 대한 문서를 제공해야합니다.

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판매시기

대부분의 경매는 9 월과 5 월 사이에 열립니다. Ritchie는 Sotheby의 뉴욕시, 런던 및 홍콩 지역으로 나누어 진 연간 25 건의 경매를 감독합니다.

'덜 바쁜 시간에 판매하는 것이 다소 낫지 만 시장의 강점에 달려 있습니다.'라고 그는 말합니다.

온라인 경매는 짧은 시간 내에 사고 팔기를 원하는 수집가들에게 더 빈번하고 좋은 옵션입니다. Zachys는 1 년 내내 8 개의 라이브 경매 외에 월간 경매를 개최합니다. 다른 사람들은 매주 온라인 경매를 제공합니다.

판매 시장이 중요합니까?

Ritchie는“전반적으로 시장은 일관된 가격으로 글로벌화되고 있으며 각각의 예외 사항은 제외됩니다. “와인의 나이와 생산자에 따라 특정 시장을 추천합니다. 고가 와인, 특정 생산자, 빈티지 및 특정 와인 컬렉션은 유럽이나 뉴욕보다 아시아에서 더 좋을 수 있습니다. 그러나 온라인 경매의 성장으로 전 세계 구매자에게 고급 와인을 판매하기가 더 쉬워졌습니다. 인쇄 카탈로그에 비해 누구나 언제든지 액세스 할 수있는 정보를 제공하는 가장 효율적인 방법이되었습니다. '

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수요가 무엇입니까?

Ritchie는“와인 스타일은 특정 그룹에 어필 할 수 있습니다. 예를 들어 화이트 버건디는 뉴욕과 홍콩에서 강세를 보이는 경향이 있습니다. 이탈리아 사람 과 캘리포니아 뉴욕의 와인과 보르도 그리고 모든 곳에서 부르고뉴. 스카치와 일본 위스키 두 분야 모두 전 세계적으로 성장하고 있습니다. '

한 가지 예는 현재 예정된 제품입니다. Sotheby ’s New York에서 열린 10 월 13 일 경매 . 1926 년의 병 맥 캘란 스카치 가격은 70 만 달러에서 120 만 달러로 Sotheby ’s의 새로운 로트 추정치입니다.

구매자는 무엇을 고려해야합니까?

경매장 메일 링리스트에 가입하고 과거 온라인 판매 및 최근 카탈로그를 검토하여 판매중인 제품을 비교하세요.

'구매자는 셀러의 틈새를 조사하여 무엇을 구입할지 결정해야합니다.'라고 부회장 인 Michael Davis는 말합니다. 하트 데이비스 하트 (HDH)는 시카고에 본사를 둔 글로벌 와인 경매장이자 온라인 소매 업체입니다. '또한 제공되는 와인의 프로필을 검토하고 마시는 창, 맛 프로필 및 와인이 요구 사항을 충족하는 방법을 고려하십시오.'

HDH는 매년 7 개의 경매를 개최합니다. 4 월 경매는 부르고뉴 와인 전용이며 11 월은 보르도 전용입니다.

조기 입찰이 도움이 될 수 있습니다. 'HDH에서 우리의 경매는 판매 약 3 주 전에 부재자 입찰을 위해 시작됩니다.'라고 Davis는 말합니다. “입찰자는 로트를 검토하고 조기 입찰을함으로써이를 활용해야합니다. 로트가 실시간으로 제공 될 때 공동 부재자 입찰이있는 경우 가장 빠른 입찰이 로트에서 낙찰됩니다. '

또 다른 고려 사항은 경매장에 대한 구매자의 프리미엄 (19.5 ~ 24 % 범위)입니다.

마지막으로, 구매자는 인내를 가져야합니다. '원하는 와인을 얻으려면 인내가 필요할 때도 있지만 결국에는 그만한 가치가 있습니다.'라고 Davis는 말합니다.

사고 팔든 경매 망치가 떨어지면 누군가가 축하하는 잔을 들어 올릴 것입니다.