제이미 리치 그가 매우 운이 좋았다는 것을 처음으로 인정합니다. 세계적인 와인 헤드 소더비 힘든 일과 긴 낮과 밤이 필요했고 적시에 적절한 기술을 가지고 경매장의 최고 자리에 올랐다는 점을 인정할 때 영어를 비하하는 방식으로 조금 더 과묵합니다.

Ritchie는 런던에서 법을 공부하고 휴일에 레스토랑과 바에서 일하면서 존 포브스 ,“내 인생을 바꿀 남자. 그는 나의 대부였습니다.”라고 그는 회상합니다. Forbes는 Ritchie의 와인에 대한 관심을보고 그에게 레스토랑의 대리 직을 제안했습니다.

런던 중앙 식당은“전통적인 영국식 점심 스테이크와 키드 니 파이, 치킨 키예프, 그런 종류의 요리를 먹을 수있는 변호사와 정치인으로 가득 찬 매우 영국식 레스토랑”이었습니다. 물론 전통적인 와인리스트도있었습니다. Forbes는 Ritchie를 Wine & Spirit Education Trust 그는 졸업장을 받았습니다.

Ritchie는 1986 년 레스토랑 그룹 Brinkley 's에 합류했으며 1990 년에 떠날 때까지 10 곳의 매장이있었습니다. “이것은 런던의 80 년대 후반이었습니다. 미쳤다. 즐거웠습니다… 또한 레스토랑 사업의 재정적 인 측면을 배울 수있는 견고한 기초가되었습니다.

“레스토랑 사업은 재미 있습니다.하지만 결국에는 돈이 끝날 때까지 끝나야합니다. 따라서 와인 사업의 덜 매력적인 문제 중 하나에 대해 배울 수있는 아주 좋은 방법입니다. 다른 사람들에게 가치를 가져다줍니다. 레스토랑은 물론 레스토랑에서 멀리 떨어져 있습니다.”라고 그는 말합니다.

기회 도움이 필요한 광고 확고한 경력 전환

Ritchie는 사업의 고급 와인 부문에서 경력을 쌓고 싶다는 것을 깨달았습니다. '그것은 와인 상인, 중개인 또는 경매장에서 일하는 것을 의미했습니다.' 그는 The Times of London에서 Sotheby의 와인 부서 관리자를위한 광고를 발견하고 일자리를 얻었습니다.

1993 년까지 그는 약 75,000 병의 와인을 Thurn und Taxis의 왕자 컬렉션 독일에서. 세계 최대 규모의 와인 경매입니다. 그 사이에 그는 지점을 열었습니다. 소더비 각 지역이 규정을 변경 한 후 뉴욕과 홍콩에서. 그는 이러한 규제 개혁이 '와인 가격에 상당한 변화를 가져왔다'고 믿습니다.

뉴욕의 변화는 '수집가가 와인을 시장 가격에 즉시 판매 할 수 있도록 시장을 확대했습니다.… 훨씬 더 많은 사람들이 와인을 사고, 투자하고, 거래하고, 즐길 수있게되었습니다.' 그리고 그 시점부터 미국 와인 수집가는 94 년부터 2008 년 중반까지 가격에 가장 민감하지 않게되었습니다. '

6 개월 전 Lehman Bros. 2008 년 9 월 붕괴되면서 홍콩은 와인에 대한 모든 관세를 철폐했습니다. '아시아 구매자는 가격에 가장 덜 민감 해졌고 지금도 여전히 그렇습니다.'라고 그는 말합니다. '규제 변화의 힘을 과소 평가하지 마십시오.'

경매 사업 동인

런던, 뉴욕, 홍콩에 사무실을두고 아시아, 라틴 아메리카 및 러시아에 신규 고객을 둔 Ritchie는 여행 시간의 절반 이상을 소비합니다. 약 35 명으로 구성된 그의 팀은“와인에 열정적”이며 경매를 통해 창출되는 연간 매출액 7 천만 ~ 9 천만 달러를 처리합니다.

경매 사업은 일반적으로 사망, 부채 및 이혼의 세 가지 D에 의해 주도됩니다. 와인에서 '당신은 네 번째 D- 닥터 명령을 추가합니다.' 이러한 요인들은 확실히 와인을 소더비 , 마찬가지로 동일한 수집가와 수십 년 동안 비즈니스를 수행하십시오.

“고객으로 시작한 많은 사람들이 친구가되었습니다. 그리고 그것은 평생 동안 자연스러운 진행이었습니다. 많은 친구들이 와인을 사고 마 십니다.”라고 Ritchie는 말합니다.

그는 상점이 경매 측과 분리되어있는 뉴욕과 홍콩의 소매 사업에서 Sotheby ’s에게 가장 큰 기회를 봅니다. 그들은 또한“우리가 마시고 즐기는 와인만을 판매한다”는 점에서 다른 대형 상점과도 다릅니다.”라고 Richie는 말합니다.

“저는 그 사업을 성장시킬 수있는 우리의 능력을 강력하게 믿고 있으며 지금은 Amazon이 Whole Foods를 구매하는 매우 흥미로운시기라고 생각합니다. 기술의 변화는 모든 비즈니스에 영향을 미치고 있습니다.”그는이를 기회로보고 있습니다.

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