캘리포니아와 호주에 14 개의 와인 브랜드를두고있는 가족 소유의 Trinchero Family Estates (TFE)는 단순한 철학을 가지고 있습니다 : 소비자를 따르십시오.

“소비자는 항상 아이디어를 떠 올립니다. 우리 영업 사원은 그냥 듣고보고 만 봅니다.”라고 캘리포니아와 호주의 14 개 와인 브랜드를 감독하는 세인트 헬레나에있는 TFE 사무실의 CEO Roger Trinchero는 말합니다.

Trincheros는 소비자를 이해합니다. Roger의 형인 Bob (현재 준 은퇴)은 1972 년 Sutter Home 레이블로 최초의 흰색 진판델을 제작했습니다. 그 첫 번째 빈티지는 25,000 케이스를 생산했습니다. 1986 년까지 Sutter Home은 연간 130 만 케이스의 흰색 진판델을 생산했습니다.

Trincheros는 또한 모든 닭을 한 바구니에 담아서는 안된다는 것을 이해했습니다. Roger는 회상합니다. '우리는 흰색 진을 많이 팔았고 다른 것은 많이 팔지 않았습니다.'라고 회상합니다. 와인 산업이 급속히 확장되는시기였으며 가족은 기회를 보았습니다. “우리의 목표는 백진에 대한 의존도를 줄이는 것이 었습니다. 여러분은 무슨 일이 일어날 지 전혀 모르기 때문입니다. '그러면 다른 품종을 홍보하기 위해 도매 소매 분야에서 우리의 힘을 사용하는 것은 어떨까요?'

정말로. 업계 간행물 Wine Business Insider에 따르면이 회사는 작년에 Foster ’s와 Bronco에 이어 미국에서 6 번째로 큰 와인 회사가되었습니다.

느리고 신중한 브랜드 구축
돌이켜 보면 Sutter Home에서 세계적인 거물로의 도약은 매끄럽게 보였습니다. Trincheros는 새로운 틈새 시장을 예상하고 다른 가족 소유 와이너리를 무너 뜨린 잘못된 계획을 피하면서 한 걸음도 거의 놓치지 않았기 때문입니다. Roger (63 세)는 Sutter Home을 약화시키지 않기로 결정한 것부터 시작하여 조심스럽게 축적 된 것을 이야기합니다. “우리가 도달하지 못한 시장의 상당 부분이 [백색 진판델과 함께] 더 높은 가격으로 구매하는 사람들이었습니다. 그래서 우리는 우리가 가진 공허함을 채우기 위해 다른 브랜드를 개발하기 시작했습니다.”

국내에서는 몬테 비나가 1 위였다. Trincheros는 1998 년에 Amador County 기반 농산물을 인수했습니다. 2004 년에 Folie à Deux가 온라인 상태가되었고 공격적인 포도밭 확장이 강화되었습니다. 오늘날 가족은 Atlas Peak와 Mount Veeder에서 St. Helena 및 Rutherford에 이르는 주요 나파 면적을 소유하고 있습니다.

지난 몇 년 동안 회사의 발전은 주로 Sutter Home으로 확인 된 것에서 마침내 Trinchero라는 이름을 가질 수있는 것으로 성장했습니다. 1998 년에 가족은 Trinchero Napa Valley와 Trinchero Family Wines의 두 단계로 나뉘어 첫 번째 Trinchero 라벨을 출시했습니다. '그러나 그것은 혼란 스러웠고 우리는 Trinchero Family Wines를 바꾸어야했습니다.'라고 Roger는 말합니다. 궁극적으로 후자는 Main Street로 바뀌었고 Trinchero Napa Valley는 올해 공식적으로 다시 시작되기 전에 약간의 변화를 겪었습니다.

캘리포니아를 넘어 호주로의 도약은 예기치 않게 일어났습니다. 가족은 국제적으로 참여하는 데 관심이 없었지만 Reynolds Vineyards가 미국에서 그들을 대표하기 위해 접근했을 때 호주 브랜드가 얼마나 뜨거운 지 고려할 때 좋은 생각처럼 보였습니다. 합작 투자로 Little Boomey 브랜드가 탄생했습니다.

모든 브랜드는 Trinchero Family Estates의 산하에 있습니다. 캘리포니아 레이블은 Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street 및 Fre, 무 알코올 음료입니다. 호주 브랜드는 Angove ’s, Nine Vines, Red Belly Black 및 Reynolds입니다.

브랜드 및 가격 변동은 Trincheros의 비즈니스 모델과 일치합니다. Roger는 '소비자는 우리가 생산해야하는 것과 인기있는 것과 그렇지 않은 것을 우리에게 말합니다. '그런 다음 우리는 그것이 가치가 있는지 결정합니다. 투자 할 가치가 있습니까?' 'We'는 Roger 외에도 Bob, 자매 Vera, COO Bob Torkelson, 수석 부사장 Jim Huntsinger 등이 포함 된 TFE의 임원 그룹입니다.

미래에 대한 낙관
Trinchero Family Estates의 이야기는 Roger의 부모 인 Mario와 Mary Trinchero가 맨해튼에있는 편안한 어퍼 웨스트 사이드 아파트를 떠나 나파 밸리와 Sutter Home이라는 버려진 오래된 와이너리를 떠난 1948 년에 시작됩니다. 마리오는 Barbizon Plaza Hotel에서 바텐더로 좋은 생활을하고 있었지만,“결국 그는 가족을 뉴욕에서 빼내고 싶었고 캘리포니아가 가족을 키우기에 더 좋은 곳이라고 느꼈습니다. 그리고 Roger는 '그는 자신의 상사가되고 싶어했습니다.'라고 덧붙였습니다.

Mary는 그들이 살 것으로 예상되는 방갈로를 보았을 때 난방이나 실내 화장실도 없었습니다. 그녀는 울었습니다.“왜 우리를 여기로 데리고 나오나요?” 그녀는 남편에게 물었다. 1950 년대와 1960 년대 대부분의 기간 동안 Sutter Home의 포도는 다른 와이너리에 판매되었지만 1972 년에 언급했듯이 Bob Trinchero 형제는 최초의 화이트 진을 만들었습니다.

오늘날 회사의 성장은 경기 침체에도 불구하고 진행되고 있습니다. Roger는 'Trinchero Napa Valley와 우리의 다른 고급 브랜드는 약간 평평합니다… 우리는 지위를 잃지 않고 있지만 얻고 있지 않습니다.'라고 인정합니다. $ 8- $ 10 범위에서 소매하는 Menage à Trois는 수익을 돕고 있으며, 물론 Sutter Home은 매년 4 백만 케이스의 흰색 Zin이 판매되면서 계속해서 수익을 창출하고 있습니다.

이 가족은 최근 St. Helena에있는 새로운 생산 시설에 투자했으며, 9 월에 Lodi에있는 새로운 8 천만 달러 시설에서 처음으로 25,000 톤의 포도를 분쇄했습니다. '그리고 그것은 단지 1 단계에 불과합니다.'Roger가 밝힙니다. “우리는 이제 2011 년까지 100,000 톤을 처리 할 2 단계를 시작하고 있습니다. 그래서 우리는 미래에 대해 낙관적입니다.”

“Trinchero 가족은 엄청나게 다양한 캘리포니아 와인 컬렉션을 생산하며 캘리포니아 지속 가능한 와인 재배 프로그램의 리더입니다.”라고 Wine Institute의 회장 겸 CEO 인 Bobby Koch는 말합니다. '지역 사회를위한 그들의 자선 활동은 널리 존경 받고 있습니다.'

Kendall- Jackson의 Jess Jackson은 이러한 발언을 반영합니다. “1940 년대부터 사업을해온 Trinchero 가족은 보통 미국 가정에 캘리포니아 와인에 대한 인식을 가져다 준 공로를 인정받을 수 있습니다. 그들은 또한 우리를 포함하여 소규모 가족 와이너리가 성장하고 번영 할 수있는 길을 열었습니다.”

Roger Trinchero는 회사가 미래를 준비하고 있다고 말합니다. “저는 경제에서 많은 기복을 보았습니다. 네, 이것은 최악입니다.하지만 그거 알아요? 미국인들은 탄력적입니다. 경제 침체 속에서도 사람들은 삶을 견딜 수 있고 행복하게 만드는 작은 것들을 찾습니다. 와인은 그 중 하나입니다.”

Trinchero Family Estates는 소비자가 원하는 것을 제공하기 위해 나파 밸리 및 캘리포니아 와인 산업의 리더가 될 수있는 가격으로 미래에 지속적으로 투자 할 수있는 와인 애호가의 올해의 미국 와이너리입니다.

이 와이너리는 1 월 25 일 Wine Enthusiast의 Wine Star 시상식 및 시상식에서 수상합니다. The Wine Star Awards 만찬 및 시상식에 대한 자세한 내용과 테이블 예약
여기를 클릭하거나 Seth Dranginis, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700에 문의하십시오.