아르헨티나의 억만 장자 알레한드로 불게 로니 (호주 오 틀리 가문) 로즈 마운트 와인과 뉴질랜드를 소유 한 클랜 Giesen 와인 미국 수입 및 마케팅 회사를 통합했습니다.

Bulgheroni의 블렌드 Oatley-Giesen의 미국 수입 업체이자 마케팅 업체 인 North Carolina에있는 퍼시픽 하이웨이 와인 및 주류 . 이달 초 발표 된 거래 조건은 공개되지 않았습니다.

Pacific Highway의 Mark Giordano 회장은 Wine Enthusiast에게 일자리를 잃지 않았으며 Blends에있는 '기본적으로 모든 사람을 데려갔습니다'라고 말했습니다. 이 조합으로 직원 수는 23 명으로 늘어났습니다. Greensboro에 본사를 둔 회사가 빠른 속도로 성장하고 있다고 말한 Giordano는 '재무 측면에서 다른 사람과 West에서 영업 기능을 담당하는 수석 팀 리더를 고용하는 과정에있었습니다. .”

Bulgheroni의 브랜드 추가 – 가르 존 와이너리 우루과이에서 Vistalba , 토 메로 과 은 아르헨티나에서 소프트 캐슬 보르도에서 Renwood 과 클리버 캘리포니아 주 아마도 르 카운티에서 퍼시픽 하이웨이가 판매하는 연간 총 케이스 수를 330,000에서 340,000 사이로 가져옵니다. 이는 250,000에서 260,000으로 증가했다고 Giordano는 추정했습니다.

기회 격차 해소

Oatley가 Argento 브랜드를 호주로 수입하는 동안 대족들은 서로를 알게되었습니다. 그들은 회사를 살펴보고“많은 시너지 효과를 발견했습니다. 우리가 기회의 격차가있는 곳, 그 곳 (Bulgheroni)이있는 곳입니다. 그래서 남미 브랜드가 없었고 캘리포니아 브랜드는 포 피아노 러시아 강에서 빠져 나왔습니다.”라고 Giordano가 말했습니다.

'여기에 두 회사가 효과적으로 서로 경쟁하지만 매우 보완적인 포트폴리오를 가지고 있습니다.'라고 그는 말했습니다. 결합 된 포트폴리오에는 현재 모든 주요 시장에서 대표되는 22 개의 브랜드가 있습니다.

병을 온 사이트와 오프 사이트로 가져 오기 위해 현지 유통 업체에 의존하는 Giordano는 그 자체로 프로모션을 진행하지 않습니다. 대신 그는 자신의 회사가 레스토랑 체인 및 소매 업체와 같은 유통 업체 및 고객과의 관계 구축 및 서비스에 중점을두고 있기 때문에 자신의 와인이 트럭에서 공간을 찾을 수 있다고 믿습니다.

“유통 업체가 전적으로 작업을 수행하기를 기대하던 시대는 지났습니다.

퍼시픽 하이웨이는 인센티브를 제공하지 않지만 회사는 '전세계 모든 지역으로 약간의 교육 여행을 제공합니다'라고 Giordano는 말했습니다. '그러나 그것은 와이너리와 고객 또는 유통 업체 간의 관계를 심화시키는 것만 큼 인센티브에 기반하지 않습니다.'