3 월에 앞서 ProWein , 독일 뒤셀도르프에서 열리는 연례 무역 박람회, 와인 애호가 편집자 Anne Krebiehl MW는의 부사장 인 Eva Rowe와 메세 뒤셀도르프 북미 , ProWein 주최자의 미국 지부.

다가오는 업계 최대 규모의 무역 박람회 기념일 에디션의 특별한 점은 무엇입니까?

우리는 개막식, 지역 뒤셀도르프 주류“Killepitsch”의 ProWein 스페셜 에디션,“Coming Home for ProWein”캠페인을위한 머천다이징 샵 및 많은 작은 추가 기능으로 25 주년을 축하하고 싶습니다.

쇼가 미국 와인 및 주류 전문가에게 꼭 참석해야하는 이벤트가되는 이유는 무엇입니까?

학습과 구매를 효과적으로 만드는 것은 광범위한 선택과 비즈니스 지향이라고 생각합니다. 트렌드에 대해 알아보고자하거나, 다른 누구도 가지고 있지 않은 것을 고객에게 제공하거나, 업계의 Who ’s Who를 만나고 자하는 사람이라면 누구나 ProWein에 참석하면 혜택을받을 수 있습니다.

ProWein은 비즈니스와 유사한 접근 방식으로 유명합니다. 그게 무슨 뜻입니까?

나는 우리의 무역 전용 접근 방식과 명확하게 구조화 된 레이아웃으로 우리가 한곳에서 가장 포괄적 인 최고의 와인과 주류를 제공하는 데 성공했다고 생각합니다. 우리는 또한 쉬운 접근과 간단한 탐색에 대한 약속을 지켰습니다. 제안을 확대하려는 미국 구매자와 영향력있는 사람들에게 ProWein은 3 일 이내에이를 수행 할 수있는 곳입니다.

에바 로우, 메세 뒤셀도르프 북미 부사장 / 사진 제공 : 메세 뒤셀도르프

Prowein의 미국 입지는 지난 5 년 동안 전시 업체 및 방문객과 관련하여 어떻게 바뀌 었습니까?

방문자 측면에서 우리는 참석자 수를 세 배로 늘릴 수있었습니다. 이것은 쇼가 진정한 추진력을 가지고 있음을 보여줍니다. 전시자에 관한 한, 우리는 약간의 구속력이 있습니다. 대기자 명단이 있습니다. 즉, 지난 5 년 동안 캘리포니아, 뉴욕, 오레곤 및 워싱턴의 그룹 와인 스탠드뿐만 아니라 미국에서 많은 새로운 전시 업체를 데려 왔습니다. 미국 공간은 지난 5 년 동안 약 30 % 증가했습니다.

ProWein에 더 많은 미국 방문객을 유치하는 데 중점을 두 셨나요?

처음에는 수입 업체에 집중했지만 지난 5 년 동안 도매 업체와 소매 업체를 다루었습니다. 우리는 또한 소믈리에와 같은 더 많은 온 프레미스 의사 결정권자를 대상으로하기 시작했습니다. TEXSOM 2017 년부터.

당신은 TEXSOM에서 안경을 닦는 것으로 알려져 있습니다. 당신은 항상 당신의 일에 그렇게 직접적입니까?

저는 항상 고객과 개인적인 관계를 구축하려고 노력했습니다. 나는 모든 사람들이 쇼를 준비하는 동안 그리고 그들이 가질 수있는 사소한 문제로 현장에서 저에게 전화 할 수있을만큼 편안하게 느끼기를 바랍니다. 그것이 그들이 고객을 데리고 갈 식당을 찾거나, 상자를 다른 곳으로 옮기거나, 심지어는 한동안 부스에 직원을 둔다는 것을 의미한다면, 나는 그것을 할 수있어 기쁩니다.

2017 년에는 얼마나 많은 의사 결정권자가 참석했고 얼마나 많은 거래가 수행되었는지에 대한 데이터를 발표했습니다. 2018 년 수치가 있고 2019 년에는 무엇을 기대합니까?

응 우리는 그래. 참석자의 66 %는 직접적인 의사 결정권자이며 2019 년에도 이러한 방식이 유지 될 것이라고 확신합니다. 저에게 가장 인상적인 통계 수치는 모든 방문자의 98 %가 다른 사람에게 ProWein을 추천한다는 것입니다.

참석자가 ProWein을 최대한 활용하기 위해 어떤 팁이 있습니까?

계획을 세워라. 와서 방황하는 모든 사람은 확실히 압도 당하고 방문을 최대한 활용할 수 없을 것입니다. 정말로보고 싶은 사람들과 미리 약속을하고 탐험 할 수있는 충분한 공간을 남겨 두는 것이 좋습니다. 친구와 알려진 얼굴을 만날 때 채팅을하지만 계속 진행하려면 작별 인사를해야 할 때를 알고 있어야합니다. 볼 것이 많습니다.

박람회에 참석하는 미국 구매자에게 Route USA는 어떻게 작동합니까?

미국은 정복하기 쉬운 시장이 아닙니다. 따라서 ProWein에는 미국으로 수출을 시도하지 않을 수도 있고 시도하지 않을 수도있는 많은 제작자가 있습니다. 미국 참석자들이 이러한 부스를 방문하는 데 시간을 낭비 할 이유가 없습니다. 와인 애호가와 함께 지침을 제공하기 위해 Route USA를 마련했습니다. 이것은 미국 바이어들에게 어떤 전시 업체가 와인을 가져오고 싶어하는지, 그리고 미국에서 성공하는 데 필요한 능력과 능력을 가지고 있음을 알려줍니다. 온라인으로 목록을 참조하여 prowein.com/RouteUSA2 미국 구매자는 ProWein 여행의 효율성을 크게 높일 수 있습니다.