Rusty Pape는 문자 그대로 수입 사업을 처음부터 알고 있습니다. 의 수석 부사장 프레스티지 와인 수입품 그는 십대 때부터 사업에 종사했습니다. 그의 가족은 시카고에서 수입 및 유통 사업을 운영했습니다.

Pape는 '대학을 졸업 한 다음 날 사무실로 걸어가 빗자루를 선물 받았습니다.'라고 회상했습니다. “나는 토템 기둥의 하급 인물이었습니다. 창고 청소부터 트럭 도우미, 트럭 운전에 이르기까지 모든 일을 했어요.

그는 백 오피스 운영을 담당하는 어머니로부터 규정 준수를 배웠습니다. “저는이 사업의 모든 영역을 배울 기회가있었습니다. 나는 주문을 받고 실수를하는 것이 무엇인지, 배달을 놓칠 수있는 방법을 알고 있었다. 나는 지게차를 사용했고 창고의 안팎을 알고 있었다. 그리고 그것은 제가 다른 사람들과 함께있을 때 그 일을했기 때문에 그 일에 무엇이 필요한지 알고 있다는 확신을 갖게했습니다.”

Pape는 그의 성공의 대부분을 부모에게 돌립니다. “그들은 어린 소년으로서 성공하고 이기고 경쟁 할 수있는 동력을 저에게 심어주었습니다. 나는 경쟁하기 위해 자랐다. 나는 고등학교와 대학 운동 선수 였고… 그리고 판매는 경쟁입니다.”

그는 1980 년 시카고 거리에서 판매를 시작했으며 결국 1989 년에 고급 와인 매니저로 자리를 잡았습니다. 2 년 후 그는 다음과 같은 기회를 찾았습니다. 메자 코로나 그룹 새로 설립 된 미국 자회사 인 Prestige Wine Imports의 지역 중서부 영업 관리자로 일했습니다.

관계 구축은 성장을 구축합니다

Gruppo Mezzacorona는 1,600 가구로 구성된 대규모 와인 생산 업체입니다. “그들은 재배자입니다. 그들은 보틀 러입니다. 그들은 판매를 통제합니다. 그들은 Prestige Wine Imports를 100 % 소유하고 있습니다. 이것이 바로 전 세계의 전략입니다.”라고 Pape는 말합니다. '그들을 차별화하는 것은 1 에이커이든 1,000 에이커이든 상관없이 모든 소유물이 한 표를 얻는다는 것입니다.'

그가 뉴욕에 본사를 둔 Prestige Wine Imports에 합류했을 때이 회사는 이탈리아 와인 포트폴리오에서 연간 100,000 개의 케이스를 판매했습니다. 현재 120 만 개 이상의 케이스를 판매합니다. 성장의 일부는 와인 시장의 증가에 기인 할 수 있고, 일부는 Pinot Grigio 트렌드가 될 것이지만, 더 많은 것은 관계 구축에 관한 것입니다.

회사 성장의 핵심은 유통이었습니다. Pape는 소규모 지역 유통 업체로 시작한 후 위스콘신, 캔자스 및 기타 중서부 지역에서 판매를 진행하면서 서서히 주 전체 유통 업체로 성장했습니다. 이제이 회사는 Southern-Glazer의 포트폴리오를 27 개 주에 보유한 전국 유통 업체를 보유하고 있습니다.

비즈니스 성장의 또 다른 중요한 부분은“적절한 인력을 확보하는 것입니다. 북아메리카에는 노력을 통해 회사를 세운 40 명이 넘는 사람들이 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

브랜드와 산업에 대한 신뢰

2017 년 와인 및 주류 도매업자 협회 모임에서 Mezza di Mezzacorona를“Battle of the Brands”콘테스트에서 발표하는 동안 Pape는 그 남자가 폭죽을 시험해 보도록하려는 구매자와의 만남을 회상했습니다. “나는 첫 번째 '아니오'도, 두 번째, 둘 중 하나 또는 세 번째를 받아들이지 않도록 훈련 받았습니다.

“그 남자에게는 밀레 니얼 세대 인 25 세의 딸이있었습니다. 그는 병 사진을 찍어 딸에게 '이거 사시 겠어요?'라는 질문과 함께 보냈습니다. 그녀는‘물론 이죠.’라고 했어요.

와인 사업의 향후 5 년이 어떻게 될지 예측해 달라는 질문에 Pape는“이것은 정말 활기차고 경쟁이 치열한 산업입니다. 통합을 통해 진화하는 산업이며 앞으로도 계속 될 것이라고 생각합니다. 유통 수준에서 또 다른 대규모 통합이있을 수 있다고 생각합니다. 하지만 업계는 강하고 계속해서 강해질 것이라고 생각합니다.”

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