실리콘 밸리 은행 Rob McMillan 부사장은 미국 와인 산업의 매출 성장률이 2018 년에 4 ~ 8 %에이를 것이라고 예측하며 사람들은 '더 나은 와인을 마시지 만 와인은 적게 마시는 것'이라고 지적했습니다.

SVB는 일반적으로 와인 산업의 상태에 대한 연례 보고서를 발행하지만, 올해 Napa와 Sonoma의 산불로 인해 '우리 고객 중 일부는 집을 잃고'심지어 McMillan이 한 달 동안 은행의 Sonoma 사무실에서 나오지 않게했습니다. “아직 난방용 가스가 켜져 있는지 잘 모르겠습니다. 우리는 오랫동안 전기를 투입했습니다.

“하지만 10 월은 보통 [와이너리에 대한] 설문 조사를하는 때입니다. 그래서 올해 우리는 설문 조사없이 와인 보고서를 작성해야했습니다.”라고 McMillan은 설명했습니다. 이 보고서는 2 월에 발표 될 것이라고 그는 말했다.

데이터를 기반으로 한 통계 사용 Nielsen , IRI 그리고 Gomberg, McMillan은 병당 9 달러 이상의 가격이 책정 된 와인의 판매 성장률이 둔화되었음을 보여주었습니다. 2017 년 2 월 주당 140 만 달러에서 2017 년 10 월 주당 100 만 달러로 감소했습니다.

그러나 튀어 나온 숫자는 SVB의 자체 자원, 즉 고객과 잠재 고객의 재무 제표에서 나왔습니다. 2017 년 9 월 현재 매출 성장률은 0.3 %로 감소했습니다. 이는 2009 년 이후 가장 낮은 수치로 불황에 시달리면서 -3.8 %를 기록했습니다.

미래의 온라인 성장 도표

McMillan은 '뭔가 진행 중입니다.'라고 말했지만 더 구체적으로 말할 수는 없었습니다. 그는 4 ~ 8 %의 경제 전망을 바탕으로 '강력한'경제와 '최근 통과 된 세제 개혁 계획과 재정 부양책에서 올 수있는 모든 상승'이 임의 소득에 도움이 될 것입니다.

그는 CEO 인 Gretchen Boock이 옆에있었습니다. Dobbes Family Estate 오레곤의 마케팅 이사 인 Mary Jo Dale Vinvention 과 Nomacorc 와인 산업 디지털 미래 학자 Paul Mabray.

McMillan은 현재 평균 와이너리가 DTC (Direct-to-Consumer) 판매에서 수익의 60 %를 얻지 만 판매의 3 %만이 온라인 소스에서 발생한다고 말했습니다. 그는 와인 메이커들에게 변화가 필요하다고 말했습니다. 온라인은“Direct-to-consumer 4.0입니다. 최대 15 % 또는 20 %까지 얻을 수 있다면”이것이 다음 수익원이 될 것입니다.

McMillan은 또한 앞으로 5 년 안에 대부분의 베이비 붐 세대가 65 세 이상이 될 것이며 대부분 고정 소득으로 생활하게 될 것이라고 지적했습니다. 그는 이것이 많은 사람들이 와인 '또는 그들의 저장고를 비우는'것과 관련하여 거래를 할 것이라고 기대합니다.

그가 재정적으로 불이익을 받았다고 묘사 한 밀레 니얼 세대는 학자금 빚에 시달리고 삶을 늦게 시작하며“가치를 찾는 방법에 대해서도 훌륭합니다. 그들은 가치를 찾고 거래의 길을 찾는 데있어 붐 세대보다 디지털 적으로 더 낫습니다.” 따라서 시음 실에서 예약 항공편 시음 료 $ 50를 유지하십시오.“하지만 부는 없지만 관심이있는 젊은 소비자에게 인벤토리를 공개하십시오. 그들은 미래의 고객입니다. 그들에게 거래를 발견하게하여 참여시켜야합니다.