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미국 코냑 판매가 급감하고 있는 이유는 다음과 같습니다.

지난주 레미 쿠앵트로가 2023년 상반기 미국 매출이 급감해 현재 영업이익이 43% 감소했다는 발표를 한 것에 일부 사람들은 충격을 받은 듯했다. 에 따르면 블룸버그 , '고급 주류 생산업체는 미국 주요 시장에서 값비싼 주류에 대한 수요가 급격히 감소하고 [헤네시 코냑 생산업체] LVMH와 같은 경쟁업체와의 악랄한 판촉 가격 전쟁으로 인해 횡보했습니다.'

솔직히 누군가가 놀라는 게 놀랍다. 지난 몇 년 동안 미국 고급 주류 시장의 동향, 특히 브랜디 카테고리에 주목했다면 레미 쿠앵트로의 문제는 간단합니다.

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우선, 모든 징후에 따르면 2023년은 주류 산업 전반에 걸쳐 팬데믹의 호황으로 인해 침체된 해입니다. 이는 특히 프리미엄 및 슈퍼 프리미엄 수준에서 느껴졌습니다. 에 따르면 파이낸셜 타임즈 , 대유행 기간 동안 더 비싼 프리미엄 술로 거래했던 많은 소비자가 이제 거래가 감소하기 시작했습니다. 미국인들은 2022년에 팬데믹 이전보다 증류주에 거의 3분의 1을 더 지출했지만 주요 지표에 따르면 2023년은 심각한 조정이 될 것으로 나타났습니다. 100달러가 넘는 주류 판매는 8월까지 12개월 동안 14% 감소했습니다.

특히 꼬냑 부문이 큰 타격을 입은 것으로 보인다. FT에 따르면 레미 쿠엥트로의 라이벌 LVMH는 이미 지난 주 “미국 코냑 판매가 크게 감소한 가운데 와인과 증류주 매출이 올해 현재까지 10% 감소했다”고 보고했다. 그렇다면 코냑의 특히 가파른 하락세를 설명하는 것은 무엇입니까?

이번 달 인쇄본에는 다음과 같은 글을 썼습니다. 최고급 코냑 시장에서 무슨 일이 일어나고 있나요? . 수년 동안 코냑은 Rémy Martin, Hennessy, Martell 및 Courvoisier와 같은 소위 Big Four와 같은 대형 브랜드가 지배해 왔으며 전 세계적으로 소비되는 코냑의 거의 90%를 판매합니다. 이러한 브랜드는 VSOP, XO, Extra, Réserve, Hors d'Age 및 나폴레옹과 같은 모호한 연령 분류를 사용하여 전통적인 블렌드를 마케팅하기 위해 특정 스타일의 화려한 럭셔리를 사용하여 미국 소비자에게 혼란을 줄 수 있습니다. 최고급 브랜드 병 가격의 대부분은 특별히 설계된 디캔터에 담겨 있습니다. 이 모든 것이 현재 세대의 프리미엄 주류 구매자들에게는 어울리지 않는 것 같습니다.

위스키가 왕이었던 미국에서 고급 주류 애호가들은 특이점, 희소성 및 확실한 숫자를 원합니다. 이는 라벨에 특별한 단일 캐스크 제공 또는 직접 숙성 표시가 있음을 의미하며 둘 다 코냑에서는 일반적이지 않습니다. 이것이 바로 싱글 배럴 브랜디(제가 인쇄 특집 기사에서도 썼던 내용)가 증가하는 추세이고 라벨에 더 명확한 연령 숫자가 있는 이유입니다.

이러한 추세는 브랜디에서는 비교적 새로운 현상이지만 Armagnac에서는 이미 성공한 현상입니다. L'Encantada와 같은 협상가의 단일 배럴 Armagnac은 상승하는 위스키 가격에 지친 미국 위스키 감정가들의 마음을 사로잡고 있습니다. 어떤 사람들은 본다 아르마냐크(Armagnac)는 “새로운 버번”입니다. 주류 기업가들이 좋아하는 이유가 있습니다. 알렉산더 스타인 (몽키 47의 창립자) 라지 신봉자 (이전 Whistle Pig 소속)은 둘 다 전통적인 Armagnac 주택을 인수했습니다. 의 문제 아르마냐크 기존의 오래된 배럴 재고가 작고 줄어들고 있다는 것입니다.

이는 숙성된 브랜디의 방대한 재고를 보유하고 있는 코냑이 위스키 감정가들을 전환할 수 있는 잠재력을 지닌 유사한 모델을 따를 수 있는 기회를 열어줍니다. 이미 그런 일이 일어나기 시작했습니다. 요즘 코냑에서는 싱글 캐스크 출시를 목표로 하는 배럴 사냥이 훨씬 더 많아지고 있습니다. Jean Fillioux, Frapin, Pasquet 및 Remi Landier와 같은 수많은 전통 하우스는 이제 단일 배럴 선택을 제공하고 있으며, 그 중 다수는 브랜디 포럼의 수집가들 사이에서 화제를 불러일으키고 있습니다. 작년, 사자락 구입한 부동산에서 코냑을 출시했습니다. 지난 달, 테네시 위스키 생산자 Nearest 삼촌이 Cognac 부동산 인수를 발표했습니다. .

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분명히 말하면 현재 단일 배럴 코냑은 여전히 마니아들의 영역이며 가격은 병당 100달러에서 200달러를 넘습니다. 하지만 여전히 Rémy Martin Louis XIII 또는 Hennessy Paradis Imperial(둘 다 3,000달러 이상)과 같은 제품 가격의 일부에 불과합니다. 이러한 화려한 브랜드 이름의 가격 중 대부분은 앞서 언급했듯이 특별히 설계된 디캔터에 담겨 있습니다. 그러나 단일 배럴 제품의 새로운 물결은 더 드물고 희귀합니다.

“이것은 예상치 못한 것을 원하는 사람들을 위한 것입니다. 그것은 다른 철학입니다. 현재 시장에서 벗어난 것입니다.”라고 편집하고 존경받는 프랑스 주류 평론가인 Alexandre Vingtier는 말합니다. 방 문 잡지.

그 사람들은 Rémy Cointreau와 같은 브랜드에 모여들곤 했습니다. Cognac Big 4의 매출 급감으로 인해 Rémy Martin 및 Hennessy와 같은 거대 기업의 단일 배럴 제품이 곧 더 많이 나올지 궁금합니다.