온 프레미스 판매가 신종 코로나 바이러스 전염병 폐쇄 된 바, 레스토랑 및 시음 실 , 와인 산업은 피벗해야했습니다. DTC (Direct-to-Consumer) 배송 계속해서 큰 성공을 거두고있는 하나의 채널입니다.

파트너쉽 Wines Vines 분석 , 소프트웨어 회사 Sovos ShipCompliant 매월 1,000 개 이상의 미국 와이너리가 소비자에게 배송 한 배송 데이터에서 익명으로 처리 된 상세한 배송 데이터를 분석합니다. 연간 2 천만 개 이상의 선적에 해당합니다.

이달 초 회사는 연중 상태 업데이트 연간 DTC 와인 배송에 보고서 이는 코로나 바이러스 전염병의 영향이 소비자 와인 구매 습관을 얼마나 크게 바꾸 었는지 반영합니다.

보고서에 따르면 2019 년에 비해 2020 년 상반기에 거의 100 만 케이스의 와인이 배송되었으며, 이는 소비자가 직접 문으로 와인을 배달하는 데 2 ​​억 2200 만 달러를 추가로 소비 한 것과 같습니다.

Sovos ShipCompliant의 선임 규제 고문 인 Alex Koral은“신규 구매자가 증가하는 것을 목격했습니다. 사람들은 와인 구매를위한 대체 소스를 발견하거나 발견해야합니다. '전자 상거래 및 배송 옵션에 대한 더 많은 인식이 현재 엄청난 성장의 이유 중 하나입니다.'

매출이 가장 많이 증가한 곳은 한정 생산 (1,000 건 미만)과 대량 생산 (50 만 건 이상) 와이너리입니다. Koral은 이것이 소비자가 오프라인에서 와인을 쇼핑하는 방식을 반영한다고 믿습니다.

디지털 와인 판매가 급증하고 있으며 일부는 지속 될지 궁금합니다.

그는“관광객들은 일반적으로 다른 곳에서는 구할 수없는 와인을 구매하기 위해 한정 생산 와이너리를 방문합니다.

올해 지금까지 소노마 기록 된 볼륨 및 가치 성장률이 가장 높으며 추가 수익 7100 만 달러에 해당하는 29 만 케이스를 더 배송했습니다.

Koral은 '이것은 우리가 지난 2 년 동안 보아온 트렌드의 연장입니다.'라고 말합니다. “소노마는 나파 ,하지만 지난 5 년 동안 배송 량이 폭발적으로 증가하여 현재는 전체 수량에서 Napa를 초과했습니다. '

Koral은 Sonoma의 성공을 관광뿐만 아니라 지역의 와이너리 및 브랜드에 대한 현지 인지도에 대한 관심 증가와 동일시합니다. 또한 일반적으로 Napa보다 경제적입니다.

Koral은“나파는 와인이 비싸기 때문에 DTC 배송의 선두 주자입니다. 보고서에 따르면 평균 병 가격이 2 달러 하락한 소노마는 또한 알려진 지역 이름에서 더 저렴한 옵션을 제공합니다.

미국 전역에서 품종별로 가장 많은 양이 증가했습니다. 피노 그리스 (+ 53 %) 및 소비뇽 블랑 (+ 47 %) 최저, 까베르네 프랑 (+ 15 %), 까베르네 소비뇽 (+ 16 %) 및 시라 (+ 17 %).

Koral은“일반적으로 이러한 변종 특이 치 중 몇 가지가 매년 최고조에 달하는 것을 볼 수 있습니다. '다양한 인식, '다양한'무언가를 원하는 소비자, 성장과 생산의 정점을 결합한 결과라고 생각합니다. 요즘에는 더 많이 사용할 수 있습니다.'

가까운 미래 또는 먼 미래에 일어날 일을 예측하는 것은 어렵습니다. 2020 년 하반기에 Koral은 전형적인 연말 추세를 예상합니다. 즉, 여름이 끝날 무렵에는 매출이 감소하고 휴가철에는 크게 증가 할 것입니다. '하지만 2020 년 수치를 2019 년 수치와 비교하면 여전히 훨씬 더 높을 것입니다.'라고 그는 말합니다.

업계는 2000 년대 초에 제한된 '틈새 시장'이었던 DTC 시장이 어떻게 전년 대비 지속적으로 성장했는지 주목해야한다고 그는 덧붙였다.

“Post-Covid, DTC는 시장의 증가하는 부분이 될 것입니다. 판매 할 수있는 유일한 방법 일 필요도없고 그럴 필요도 없습니다. 하지만 모든 와이너리가 고려해야 할 영역입니다. 좋은 DTC 시장을 확보하기 위해 시간과 노력을 기울이면 많은 가치가 있습니다. '