어니스트 갤로의 추억

인상적인 23 세의 와인 세일즈맨으로서 Ernest Gallo를 직접 만나 겠다는 생각은 내 척추를 위아래로 오한을 보내기에 충분했습니다.

1975 년이었고 어니스트 갤로는 미국에서 가장 끈기 있고 뛰어난 사업가였습니다. 그의 명성은 상품을 진열 할 때“포로를받지 않은”남자였다. 주류 판매점의 문 근처, 선반, 냉장 상자, 이야기의 끝에서 가장 좋은 위치에있는 것은 그의 와인이었다. 그의 영업 및 마케팅 통찰력은 본능적 이었지만 그가 다듬은 기술은 앞으로 몇 년 동안 최고의 비즈니스 스쿨에서 교과서의 원형이되는 것이 었습니다.

Gallos는 소비자들에게 와인이 그들이 시도해야 할 것이고 즐길 것이라고 확신했습니다. 저렴하고 잘 만들어진 많은 와인 라인은 다른 어떤 것보다 더 많은 미국식 테이블에서 그들의 집을 찾았습니다. 획기적인 텔레비전 광고는 하티 버건디와 샤블리 블랑의 맛있는 맛을 선전했습니다. Gallos는 여러 세대의 새로운 와인 메이커와 새로운 소비자를위한 길을 열었습니다. 그들의 노력으로 인해 와인은 전국의 저녁 식사 테이블에서 확산되었으며, 각계 각층의 사람들이 맛있는 화이트, 레드 또는 로제 잔을 즐겼습니다. 와인은 문명화 된 음료이며 어니스트는 더 나은 미국을 만들고 소수가 주장 할 수있는 역동적 인 방식으로 우리 문화에 영향을주기 위해 손을 뻗었습니다.

60 년대에 Gallo는 TV에서 독점적으로 와인을 광고했습니다. 그 후 경쟁자 인 Italian Swiss Colony는 '조금 오래된 와인 메이커'와 함께 자체 TV 캠페인을 시작했습니다. 무역 언론은 어니스트에게 달려가 경쟁에 대해 걱정하는지 물었다. 진정한 열정과“큰 그림 사고”로 Gallo가 말했습니다. '마침내 다른 누군가가 와인을 광고하게되어 너무 감사합니다.'

Ernest와 그의 똑같이 강력한 형제 Julio는 커리어 내내 서로 도전했습니다. Ernest의 목표는 Julio가 생산할 수있는 것보다 더 많은 와인을 판매하는 것이었고 Julio의 목표는 Ernest가 판매 할 수있는 것보다 더 많은 와인을 생산하는 것이 었습니다. 미국에서 와인 판매를 확대하고 확산시킨 것은이 두 사람의 경쟁이었습니다.

하지만 1975 년 그날, 내 걱정은 더 간단하고 더 좁았습니다. 내 영업 관리자는 Gallo 씨가 시내에 있으며 내 고객 중 일부를 방문 할 수 있다고 경고했습니다. 그들은 잘 비축되어 있고, 잠재적 인 와인 구매자가 볼 수있는 판매 홍보 자료를 바로 앞에 두는 것이 더 낫다고 들었습니다. 나는 즉시 마을 곳곳을 돌진하며 내 길에있는 상점에서 상점으로 갈로 와인을 엄청나게 전시하고 선반을 쌓고 간판을 게시했습니다. 이것은 주류 판매점 (그것이 소위 말하는 것)이 70 % 증류주 와인이 더 작은 부분으로 강등되는 날이었습니다. 그래서 Gallo를 대신하여 고객의 관심을 끌기위한 우리의 싸움은 진정한 투쟁이었습니다. 하루가 끝날 무렵 나는 지 쳤고 Gallo 씨의 흔적도 없었습니다.

Ernest Gallo는 모든 대리점 담당자가 자신의 개인적인 방문 및 검사에 대해 높은주의를 기울이고 있는지 확인했습니다. 저는 어느 날 전국의 수천 명의 Gallo 와인 판매원이 Gallo 씨가 고객을 방문 할 것이라고 걱정하고 있다는 것을 깨달았습니다. 그 시간의 매일 아침, 나는 어니스트 갤로가“시장 둘러보기”에 들르고 내가 어떻게 지내고 있는지 개인적으로 방문 할 것이라는 생각에 깨어났다.

나는 나중에 어니스트가 그날 내 상점의 상당수에 있었다는 것을 알게되었다. 그는 내 바로 뒤에 있었고 상황이 보이는 방식에 감명을 받고“상대적으로 행복”했지만 개선의 여지가 많았습니다.

수년이 지났습니다. Wine Enthusiast Companies를 시작한 후 Ernest는 가끔 '스파게티 한 접시와 와인 한 잔'을 위해 나를 초대했습니다. '스파게티 접시'는 일반적으로 아름답게 준비되고 고상한 4 코스 식사로 여가를 즐기면서도 그가 항상 사용한 용어였습니다. 그는 항상이 간단한 의식이 가족의 가치와 전통을 구속하는 비밀을 유지하는 방법에 대해 (물론 비즈니스 대화 사이에) 언급했습니다.

E & J Gallo Winery는 오늘날에도 가족 사업으로 남아 있습니다. 가족의 중요성은 Ernest Gallo가 우리에게 남긴 가장 큰 유산입니다. 어니스트와 훌리오 갈로가 미국의 와인 산업과 와인 문화를 창조하는 데 가장 책임이있는 두 사람 이었기 때문에 많은 의미가 있습니다.

이 놀라운 즐거움을 소개하고 가족들이 평생 사랑과 와인을 함께 할 수 있도록 식탁에서 함께 할 수 있도록 도와 주신 어니스트에게 감사하고 축복합니다.