1980년대 초, 나는 와인을 마시지 않은 지 몇 년이 되었을지 모르지만 미식 축구 경기 , 또는 베이비시터가 내가 늦게까지 깨어 있게 했을 때 러브 보트 그리고 환상의 섬 , 확실한 Riunite라는 와인을 홍보하는 매우 기억에 남는 광고 그리고 적절하게 환상적인 여가 ​​생활 방식이 나타날 것입니다. 이러한 광고의 시나리오는 약간씩 다르지만 결국에는 항상 슬로건에 도달했습니다. 얼음 위의 폐허…너무 좋아요 . 어떤 곳에서는 활기차고 잘 생긴 젊은이들이 스키와 식사를 즐기며 하루를 보내고 있을지도 모릅니다. 폰듀 . 또는 그들은 화창한 날을 보내고 있을지도 모릅니다. 야외 파티 , 굽고 핫도그 그리고 소프트볼 경기. 또는 리조트 수영장 옆에서 불타는 림보 막대 아래에서 비틀거리는 남자를 지켜보고 있을 수도 있습니다. 또는 장면은 Tom Selleck처럼 생긴 남자와 Farrah Fawcett처럼 생긴 여자와 함께 이국적인 장소에서 로맨스를 암시할 수 있습니다.

기억에 남는 광고 하나 에 설정 베니스 , 어깨에 스웨터를 묶은 남자가 곤돌라를 타고 지나가는 아름다운 여성을 보는 곳; 그는 즉시 병이 차가워진 얼음 양동이를 잡고 뜨거운 추격을 가하는 쾌속정에 뛰어 올라 그녀에게 와인을 부어줍니다. 'Riunite on ice'라고 그는 말합니다. '너무 좋아요'라고 그녀가 대답합니다. 나는 유럽, 곤돌라, 와인 또는 로맨스와 유혹의 안팎에 대한 개념이 전혀 없었습니다. 하지만 나 같은 우둔한 교외의 어린아이에게도 이 모든 것이 와인을 꽤 재미있고 시원하며 시도해 볼 가치가 있는 것으로 보이게 했습니다. (이 아이는 숭어와 낙하산 바지도 재미 있고 멋지다는 것을 알았습니다.)

쿨하기 전에

얼음에 모여, 너무 멋지게 모여… 징글은 특정 연령의 와인을 마시는 사람들의 두뇌에 태워질 수 있습니다. 예, 40년이 지나고 보니 이 광고는 말할 수 없이 진부합니다. 예, Riunite는 영원히 변색되었을 수있는 저렴하고 감미롭고 체리 소다와 같은 와인이었습니다. 람브루스코 좋은 이름. 예, Riunite는 스크류 캡이 있는 주전자와 개별 크기의 병으로 제공되었으며 문자 그대로 광고에서 알 수 있듯이 함께 즐기는 것이 가장 좋습니다. 얼음 조각 . 그럼에도 불구하고 1980년대의 이러한 빈티지 광고는 상징적이면서도 우스꽝스럽기 때문에 갑자기 위기에 처한 미국 와인 비즈니스에 대한 로드맵을 제공할 수 있습니다.

결국, 최근에 많은 잡담과 손놀림이 있었습니다. '미국 와인 산업 현황' 보고서 , Silicon Valley Bank에서 매년 발표했으며 많은 와인 브랜드 복도에서 많은 비중을 차지했습니다. 분명히 와인은 '노인 문제'를 가지고 있으며 이제 부모와 조부모보다 훨씬 적은 양의 와인을 마시는 젊은 소비자와 연결되지 않습니다. “와인은 30년 전 젊은 소비자들에게 마지막으로 멋졌습니다.

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보고서에 따르면 와인 산업이 실패하고 있는 주요 영역 중 하나는 광고 및 판촉 분야입니다. 2021년에는 와인 광고에 1억 2,200만 달러가 지출되었습니다. 맥주 (약 900만원), 주정 (5억 달러 이상) 또는 맥아 음료 (3억 달러 이상). “오늘날 시장을 할 때 우리는 여전히 '긴 따뜻한 낮, 시원한 밤, 특별한 토양'을 주로 판매하고 있습니다. 우리는 수확 날짜, 와인의 pH, 신맛 날짜를 선택합니다. 우리는 가족의 역사는 아니더라도 소유주, 그들의 배경 및 성공에 대해 이야기합니다.”라고 McMillan은 말합니다. “그 메시지는 기껏해야 젊은 군중에게 낭비되는 것입니다. 최악의 경우 전원을 끄고 있습니다.”

무엇을 해야 합니까? 음, 아마도 와인 산업은 뒤를 돌아봐야 할 것입니다. 대머리, 어깨 패드, 레그 워머, 에어로빅, 신조 파워 발라드의 황금기를 향해. 와인이 청중을 찾기 위해 고군분투하던 또 다른 시대, 즉 와인이 차가워지기 전.

또 다른 코카콜라

1979년에 와인은 모든 주요 제품 중에서 마지막으로 사망했습니다. 우리를. 음료 카테고리. 2년 후 가장 빠르게 성장하는 카테고리가 되었습니다. 1980년대 내내 미국인들이 갑자기 에노필로 전환하면서 와인은 엄청난 성장을 경험했습니다. 무엇이 게임을 바꿨습니까? 글쎄요, 정확하게 지적하기는 어렵지만 Riunite라고 불리는 달콤하고 탄산이 있으며 그다지 좋지 않은 Lambrusco라고 주장 할 수 있습니다.

1980년대 Riunite의 성공은 오늘날의 기준으로 보면 믿기지 않을 정도입니다. 1981년에 미국인들은 거의 1억 3500만 병의 리유나이트를 마셨습니다. 미국에서 판매되는 수입 와인 4병 중 1병은 리유나이트였다. 1976년부터 2000년까지 미국 내 수입 와인 1위였으며, 1985년에는 1,150만 케이스가 판매되어 정점에 도달했습니다. 오늘날 시장에서 수입 와인으로는 헤아릴 수 없는 수치입니다. 2000년대 중반 미국에서 수입 1위 와인으로 정점을 찍었던 옐로우테일도 750만 상자 안팎이 팔렸다.

물론 우리 모두는 시장에서의 성공이 좋은 와인과 같지 않다는 것을 알고 있습니다. 와인 애호가들 사이에서 Riunite은 결국 농담이되었습니다. 표준 내러티브는 1980년대 후반과 1990년대에 부머 세대의 와인에 대한 지식과 인식이 증가함에 따라 신진 와인 감정가들은 더 이상 발포성 레드 와인에 대해 듣고 싶어하지 않는다는 것입니다. '아무도 더 이상 리유나이트를 마시지 않는다'는 것이 일반적인 합의였습니다. 사실이 아닙니다. 실제로 Riunite는 2020년 미국에서 140만 병을 포함하여 여전히 믿을 수 없을 정도로 잘 팔립니다. 여전히 7번째로 인기 있는 수입 와인입니다(미국의 Kim Crawford 바로 뒤임). 뉴질랜드 ).

'Riunite는 Coke, Marlboro Man, Kleenex와 함께 대중 문화 선반에 있을 수 있지만 시크하지 않은 한 가지가 있습니다.' 브랜드에 대한 1982년 기사에서 ~에 뉴욕 잡지. 'Riunite는 다른 와인을 경쟁자로 보지 않습니다. 아니요, 결국 음료입니다.'

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1960년대에 Riunite를 처음 수입하고 1970년대 후반에 악명 높은 Riunite 광고를 제작한 Villa Banfi를 운영하는 두 형제인 Harry와 John Mariani는 항상 Riunite를 와인에 대해 이야기하는 일반적인 방식을 넘어서는 무언가로 보았습니다. “궁극적으로 우리는 이것이 또 다른 코카콜라가 되기를 바랍니다. 우리는 이것이 맥주, 청량 음료, 오렌지 주스와 함께 냉장고에 있기를 원합니다.”

1982년 기사를 보십시오. 와인에 대한 우리의 대화가 거의 바뀌지 않았다는 사실에 놀랄 수도 있습니다.

그렇다면 리유나이트의 이야기는 오늘날 와인 세계에서 우리에게 어떤 답을 줄까요? 단순하고 복잡한 것. 더 나은 마케팅과 판촉으로 해결할 수 있는 간단한 대답은 거부하기 어렵습니다(특히 현재 미국 와인에 '노인 문제'가 있다고 생각하는 경우). 그 전제에 동의한다면 진부하고 오래된 Riunite 광고와 같은 것을 재부팅하는 것이 훌륭한 아이디어처럼 보일 수 있습니다. 그것들을 보면 Riunite on ice…너무 좋아요 이제 광고는 정당하게 시대를 앞서간 것처럼 보일 수 있습니다. 1981년 스키 리조트나 잔디밭 파티에서 Z세대 피크닉으로 설정한 Riunite 광고 세트를 다시 상상해보세요. 눈이 휘둥그레진 교외 어린이가 있을 가능성이 있습니다. 가족의 유대 그리고 스포츠의 넓은 세계 —누가 와인이 재미있고 멋지며 언젠가 시도해 볼 가치가 있다고 생각할까요?

물론 더 복잡한 대답은 사람들이 어떻게 대중 시장에서 판매되는 달콤함을 넘어 와인의 세계로 더 깊이 들어가는지 아직 모른다는 것입니다. 불행하게도, 세상의 모든 진부한 광고도 우리에게 그 대답을 주지 않을 것입니다.

이 기사는 2023년 5월호에 실린 기사입니다. 와인 애호가 잡지. 딸깍 하는 소리 여기 오늘 구독하기!